POP በግብይት ውስጥ ምን ማለት ነው?

በጁን 2024፣ ዋልማርት በችርቻሮ ኢንዱስትሪው ውስጥ ሞገዶችን የላከ ማስታወቂያ አውጥቷል፡ በ2026 የኤሌክትሮኒክስ መደርደሪያ መለያዎችን ወደ 2,300 መደብሮች እያሰራጩ ነው - ይህ ከጠቅላላው የአሜሪካ አሻራቸው ግማሽ ያህላል።

ከዚህ ውሳኔ በስተጀርባ ያሉት ቁጥሮች ታሪክ ይናገራሉ. አንድ የዋልማርት መደብር ከ120,000 በላይ ምርቶችን ይይዛል። ከዲጂታል መለያዎች በፊት፣ በመደብሩ ውስጥ ያሉ ዋጋዎችን ማዘመን አንድ ተባባሪ ሁለት ቀን ያህል ወስዷል። አሁን? በሞባይል መተግበሪያ ላይ ጥቂት መታ ማድረግ እና በህንፃው ውስጥ ያለው እያንዳንዱ መለያ በደቂቃዎች ውስጥ ይታደሳል።

የዋልማርት የትራንስፎርሜሽን እና ኢኖቬሽን SVP ግሬግ ካቴይ፣ “[DSLs] ጨዋታ ለዋጭ ነበሩ እና የመደብር ቡድኖቻችንን የእለት ተእለት እንቅስቃሴ{{0}ቀላል ያደርጋሉ።”

ነገር ግን የችርቻሮ ስራ ለሚሰራ ማንኛውም ሰው ይህን አስደሳች የሚያደርገው እዚህ አለ፡ በዲሴምበር 2022 በፎረስተር አማካሪ ጥናት መሰረት የESL ስርዓት በ18 ወራት ውስጥ ለራሱ የሚከፍል እና የአምስት{2}አመት ROI 277 በመቶ ያመርታል።

ያ ስህተት አይደለም{0}}%።

ስለዚህ በትክክል POP ማሻሻጥ ምንድን ነው፣ ለምንድነው ይህን ያህል አስፈላጊ የሆነው፣ እና በፕላኔታችን ላይ ያሉ ትልልቅ ቸርቻሪዎች ይህን በኃይል እንዲንቀሳቀሱ ያደረገው ባለፉት ጥቂት አመታት ምን ተለውጧል?

POP vs. POS

ይህን በአጭሩ አቆይታለሁ ምክንያቱም በሐቀኝነት ብዙ መጣጥፎች እንዲሰሙት ከማድረግ የበለጠ ቀላል ነው።

እንደ ሬስቶራንት አስቡት። POP እርስዎን እንዲራቡ የሚያደርግ ጭማቂው የበርገር ፎቶ ያለበት ምናሌ ሰሌዳ ነው። POS የእርስዎን 12 ዶላር የሚወስድ የገንዘብ መመዝገቢያ ነው። አንዱ እንድትፈልግ ያደርግሃል። አንዱ ገንዘብህን ይወስዳል።

ለነገሩ ያ ብቻ ነው። ሌላ ምንም ነገር ካላስታወሱ፡ POP ስለ ውሳኔው ነው። POS ስለ ግብይቱ ነው።

ትኩረት እንዲሰጡዎት የሚያደርጉ ቁጥሮች

እሺ፣ ከእነዚህ ውስጥ የትኛውም አስፈላጊ እንደሆነ እንነጋገር{0}ምክንያቱም እዚህ ለፅንሰ-ሃሳብ እንዳልሆንክ አውቃለሁ። POP መርፌውን እንደሚያንቀሳቅስ ማወቅ ይፈልጋሉ።

POPAI (አሁን ወደ ግዢ ተቋም) ከ1965 ጀምሮ የገዢዎችን ባህሪ እየተከታተለ ነው።የ2012 የጅምላ ነጋዴ ሸማቾች ተሳትፎ ጥናት ከ2,400 በላይ ሸማቾችን ተመልክቷል፣ እና ያገኙትን እነሆ፡-76% የግዢ ውሳኔዎች - ውስጥ ተደርገዋል።, ደንበኞች በሩን ከመሄዳቸው በፊት አይደለም.

በ2014 ይህ ቁጥር ከፍ ብሏል።82%በጅምላ ነጋዴ ሰርጦች. የ POPAI ፕሬዝዳንት ሪቻርድ ዊንተር ከእኔ ጋር የተጣበቀ አንድ ነገር ተናገሩ፡- "አንዳንድ የጅምላ ነጋዴ ሸማቾች ግዢዎችን ለመወሰን እስከ መጨረሻው ደቂቃ ድረስ እየጠበቁ ነበር ብለን ብንጠብቅም፣ 82 በመቶው የግዢ ውሳኔዎች በመደብሩ ውስጥ መደረጉን ስናይ በጣም አስገርመን ነበር።"

ያ ለአንድ ሰከንድ እንዲሰምጥ ያድርጉ። አንድ ሰው ወደ እርስዎ መደብር ሲገባ ከ 10 ግዢዎች ውስጥ ከ8 በላይ የሚሆኑት አሁንም ዝግጁ ናቸው። ያ ሁሉ ገንዘብ ለቲቪ ማስታወቂያዎች፣ማህበራዊ ሚዲያ፣ተፅእኖ ፈጣሪ ዘመቻዎች{4}}ሰዎችን በሩን ያስገባል፣ እንዴ በእርግጠኝነት። ግን ትክክለኛው ውሳኔ? መደርደሪያው ላይ እየሆነ ነው።

እና የምንናገረው ስለ ከረሜላ እና ስለ ማስቲካ ብቻ አይደለም. የ POPAI ጥናት በምድብ ከፋፍሎታል፡-

ከረሜላ እና ማስቲካ፡ 89% በ-የመደብር ውሳኔ መጠን

የቆዳ እንክብካቤ: 83%

የቤት እንስሳት አቅርቦት: 81%

ወይን እና መናፍስት: 79%

ሰዎች አስቀድመው ይመረምራሉ ብለው የሚያስቧቸው ምድቦች{0}የቆዳ እንክብካቤ፣ የቤት እንስሳት ምግብ{1}አሁንም በመደብር ውስጥ{2}የውሳኔ ዋጋ አላቸው።

ሌላ የሚገርመኝ ቁጥር ይኸውና፡ አንድ የተወሰነ ብራንድ የሚያሳይ ማሳያ በመደብር ውስጥ በነበረበት ጊዜ፣ በሱቅ ውስጥ፣ ከሞላ ጎደል1 በ 6 ግዢዎችበዚያ ምድብ ወደዚያ የምርት ስም ሄዷል. ምርቱ የተሻለ ስለነበረ አይደለም. ርካሽ ስለነበረ አይደለም። ስለነበር ብቻበትክክለኛው መንገድ የሚታይ.

POP ለምን ይሰራል፡ እርስዎ በትክክል ሊጠቀሙበት የሚችሉት ሳይኮሎጂ

እሺ፣ ስለዚህ ውሂቡ POP አስፈላጊ ነው ይላል። ግንለምን? ማሳያ ወይም ምልክት ባህሪያቸውን የሚቀይር በገዢው አእምሮ ውስጥ ምን እየሆነ ነው?

ይህንን በሦስት አዕምሯዊ አቋራጭ መንገዶች ሸማቾች የሚወስዷቸውን- እና በይበልጥ ደግሞ፣ በእነዚህ አቋራጮች ላይ ሳይሆን እንዴት የእርስዎን POP መንደፍ እንደሚችሉ እገልጻለሁ።

የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጭነት ቅነሳ

አማካኝ የአሜሪካ ሱፐርማርኬት ከ30,000 እስከ 50,000 SKUs መካከል ይሸከማል። ለአንድ ሰከንድ ያህል አስቡበት. ሃምሳ ሺህ የተለያዩ ምርቶች, ሁሉም ትኩረት ለማግኘት ይወዳደራሉ.

አእምሮህ በአካል እያንዳንዱን መገምገም አይችልም። ሰነፍ አይደለም{1}በእገዳዎች ብቻ የሚሰራ ነው። ታዲያ ምን ያደርጋል? ያታልላል። "ይህ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ ነው" የሚሉ ምልክቶችን ይፈልጋል እና ሁሉንም ነገር ችላ ይላል።

እንደ ምልክት ምን ይቆጠራል?

ከአካባቢው የሚሰበር ቀለም ያለው ነጠብጣብ

ከሌሎቹ የሚበልጥ የዋጋ ጥሪ

የሚንቀሳቀስ{0}ማንኛውም ነገር

የአቀማመጥ{0}}የአይን ደረጃ ከታችኛው መደርደሪያ 35% የበለጠ ትኩረትን ያገኛል

በ2019 የተደረገ ጥናት በየችርቻሮ ንግድ ጆርናልአንድ አስደሳች ነገር አገኘ ። ግልጽ ምስላዊ ተዋረድ ምልክቶችን ተግባራዊ ያደረጉ መደብሮች{1}በመሰረቱ፣ በመጀመሪያ ምን እንደሚታይ ግልጽ በማድረግ{2}ሸማቾች ሲያወጡ ያየ23% ያነሰ ጊዜ ፍለጋ. ግን ርግጠኛው ይኸውና፡ እነዚሁ ሸማቾች ዘግበዋል።ከፍተኛ የእርካታ ውጤቶች፣ እና እነሱ በእውነቱተጨማሪ ገዛሁ.

ይህ ተቃርኖ አይደለም። በመፈለግ ስላልደከሙ ብዙ ገዙ። መገበያየት ቀላል ስለነበር የበለጠ ደስተኛ ነበሩ።

ይህ አስፈላጊ ማሻሻያ ነው፡ ጥሩ POP ሰዎች የማይፈልጓቸውን ነገሮች እንዲገዙ ማታለል አይደለም። የተጨናነቁ ሰዎች ምርጫዎችን በብቃት እንዲሄዱ መርዳት ነው። የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጭነትን ሲቀንሱ አገልግሎት እየሰጡ ነው።

ስለዚህ ይህ ለእርስዎ ማሳያዎች ምን ማለት ነው?

ተጨማሪ መረጃ አይጨምሩ። ቀንስ።በእርስዎ POP ላይ ያለው እያንዳንዱ አካል ቦታውን ማግኘት አለበት። ከአርማ ጋር መለያ፣ የምርት ስም፣ ዋጋ፣ የአሞሌ ኮድ፣ የማስተዋወቂያ መልእክት እና ህጋዊ የኃላፊነት ማስተባበያ{1} ካለህ በጣም ብዙ ነገር አለህ። ተዋረድ ስለሌለ፣ ግልጽ የሆነ "መጀመሪያ እዚህ ተመልከት" ስለሌለ የገዢ አይን ይርገበገባል።

የእይታ መቋረጥ ይፍጠሩ።እንደ ምልክት ለመመዝገብ የእርስዎ ማሳያ ከአካባቢው የተለየ መሆን አለበት። ከመደርደሪያው ጋር ተመሳሳይ ቀለም? የማይታይ። ልክ እንደሌላው ነገር ተመሳሳይ መጠን? የማይታይ። ንፅፅር ያስፈልግዎታል.

የአይን ደረጃ ሪል እስቴት ነው። በጥበብ ተጠቀምበት።ለዋና መደርደሪያ ቦታ እየከፈሉ ከሆነ እራሱን በሚሸጥ ምርት ላይ አያባክኑት። አዲሱን ማስጀመሪያዎን እዚያ ያስቀምጡ። ከፍተኛውን{2}የህዳግ ንጥልዎን እዚያ ያስቀምጡ። እርዳታ የሚፈልገውን ነገር እዚያ ያስቀምጡ።

የመጥፋት ጥላቻ

አሁንም ብዙ ሰዎችን የሚያስደንቅ ቁጥር ይኸውና፡ ሰዎች የሆነ ነገር በማጣት ህመም ይሰማቸዋል።ሁለት ጊዜ በብርቱነትተመሳሳይ ነገር በማግኘት እንደ ደስታ.

ይህ የገቢያ ግብይት አይደለም። ከካህነማን እና Tversky በፕሮስፔክሽን ቲዎሪ ላይ በሰሩት ስራ ነው{1}ለእሱ የኖቤል ሽልማት አግኝተዋል። ጥናቱ በተለያዩ ባህሎች እና አውዶች በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ተደጋግሟል።

ይህ በችርቻሮ መቼት ውስጥ ምን ማለት ነው?

ትርጉሙ "$5 ይቆጥቡ" እና "5$ ቁጠባ እንዳያመልጥዎ" አንድ አይነት መልእክት አይደሉም። ከሸማች አእምሮ ፍጹም የተለየ ስሜት አላቸው።

"$ 5 ይቆጥቡ" ትርፍ ነው። ጥሩ ነው። አዎንታዊ ነው።

"$5 የቁጠባ ገንዘብ አያምልጥዎ ዛሬ ብቻ" ኪሳራ ነው። አእምሮህ እንዲህ ያነባል፡- ካላደረግሁ አንድ ነገር አጣሁ። እና ይህ እቃውን እስካልገዙት ወይም እስኪሄዱ ድረስ የማይፈታ እውነተኛ ምቾት{4}}ዝቅተኛ- ጭንቀት ይፈጥራል።

አሁን፣ እዚህ ላይ ጥንቃቄ ማድረግ እፈልጋለሁ ምክንያቱም ይህ አላግባብ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። በመደብርዎ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ምልክት "የተገደበ ጊዜ! አያምልጥዎ!" መስራት ያቆማል። ሸማቾች ያስተካክላሉ፣ ወይም ይባስ ብለው፣ እንደተያዙ ይሰማቸዋል እና እምነት ያጣሉ።

ቁልፉ ልዩነት እና ታማኝነት ነው.

"ዛሬ ብቻ" በትክክል ዛሬ ብቻ መሆን አለበት።

"አቅርቦቱ እያለቀ" መታየት ያለበት አቅርቦቶች በትክክል ሲገደቡ ብቻ ነው።

"የመጨረሻ እድል" ማለት በእውነቱ የመጨረሻው እድል ነው

አጣዳፊነትን በቅንነት ሲጠቀሙ፣ ሰዎች ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ የሚችሉትን ውሳኔ እንዲወስኑ በእውነት እየረዷችሁ ስለሆነ በሚያምር ሁኔታ ይሰራል። ሐቀኝነት በጎደለው መንገድ ሲጠቀሙበት{1}የመጨረሻ ሽያጭ ምልክቶችን ለሶስት ወራት ያህል ሲያሄዱ{2}ደንበኞቻችሁ ችላ እንዲሉ ያሠለጥናሉ።

የኮንክሪት ቁጥሮች በመቶኛ አሸንፈዋል።"$ 15 ይቆጥቡ" ከ"15% ይቆጥቡ" በበለጠ ፍጥነት ይመዘግባል። የዶላር መጠኑ ወዲያውኑ ተጨባጭ ነው; መቶኛ የአእምሮ ሒሳብ ያስፈልገዋል. የመቶኛ ቅናሽ እያደረጉ ከሆነ፣ ቢያንስ የዶላር መጠኑን ይጨምሩ፡- "15% ቅናሽ - በዚህ ንጥል ላይ 15 ዶላር ይቆጥቡ።

የግዜ ገደቦች የተወሰነ መሆን አለባቸው።"የተገደበ ጊዜ" ከአሁን በኋላ ምንም ማለት አይደለም. "እሁድ 6PM ያበቃል" ማለት የሆነ ነገር ነው። ዲጂታል ምልክቶችን እየተጠቀሙ ከሆነ ትክክለኛ ቆጠራን ያሳዩ። አሰልቺ ይመስላል፣ ነገር ግን ውሂቡ በቋሚነት እንደሚሰራ ያሳያል{4}እውነተኛ.

ለምን "ምርጥ ሻጭ" መለያዎች ክብደታቸው በወርቅ ዋጋ ያለው

ሸማቾች እርግጠኛ ካልሆኑ{0}እና አብዛኛዎቹ ሸማቾች ስለአብዛኞቹ ምርቶች እርግጠኛ ካልሆኑ{1}ሌሎች ሰዎች ስላደረጉት ነገር ፍንጭ ይፈልጋሉ።

ይህ የበግ ባህሪ አይደለም። በእውነቱ ምክንያታዊ ነው። ስለ አንድ ምርት ፍጹም መረጃ ከሌልዎት እና በሺዎች የሚቆጠሩ ሌሎች ሰዎች እንደመረጡት ማየት ከቻሉ ያ በጣም ጠቃሚ መረጃ ነው።

"ምርጥ ሻጭ" መለያዎች ይሰራሉ. "የሰራተኞች ምረጥ" መለያዎች ይሰራሉ. "#1 በምድብ" መለያዎች ይሰራል። ግምገማዎች እና የኮከብ ደረጃዎች ይሰራሉ።

የ2021 የሃርቫርድ ቢዝነስ ት/ቤት የሚሰራ ወረቀት ይህንን በወይን ማሳያ ፈትኖታል። "በመደብር ውስጥ በጣም ታዋቂ" የሚል ምልክት የተደረገባቸው ጠርሙሶች አ13.6% የሽያጭ ማንሳትምልክት ከሌላቸው መቆጣጠሪያዎች ጋር። ወይኑ ተመሳሳይ ነበር።

ይህ 13.6% ከወረቀት እና ከጥቂት ቃላት መነሳት ነው። ምንም ቅናሽ የለም። ምንም ልዩ አቀማመጥ የለም. “ሌሎች ሰዎች ይህንን መርጠዋል” የሚል ምልክት ብቻ ነው።

ነገር ግን አብዛኛዎቹ ቸርቻሪዎች ይህንን የሚያበላሹበት ቦታ ይህ ነው፡ በሁሉም ነገር ላይ "ምርጥ ሻጭ" መለያዎችን ያስቀምጣሉ ወይም በእውነቱ በጣም ሻጭ ባልሆኑ ነገሮች ላይ ያስቀምጧቸዋል ወይም "ስታፍ ፒክ" ያለ ምንም ምልክት ያስቀምጣሉ.የትኛውሰራተኛ አባል ወይምለምንብለው መረጡት።

ማህበራዊ ማረጋገጫ የሚሠራው ታማኝ ሲሆን ብቻ ነው። ሸማቾች "ምርጥ ሻጭ" ከትክክለኛ መረጃ ይልቅ የግብይት ዘዴ እንደሆነ በተረዱበት ቅጽበት፣ መስራት ያቆማል።

ልዩ ይሁኑ።"ምርጥ ሻጭ" ደህና ነው። "ምርጥ ሻጭ - 2,847 በዚህ ወር የተሸጠ" የተሻለ ነው። "የሳራ ምርጫ - ይህን በየማለዳው እጠቀማለሁ" የግል እና የተለየ ስለሆነ የተሻለ ነው።

እጥረትን በጥንቃቄ ይጠቀሙ።"በአክሲዮን ውስጥ የቀረው 3 ብቻ" ኃይለኛ ማህበራዊ ማረጋገጫ ነው ምክንያቱም ሌሎች ሰዎች እየገዙት እንደነበሩ ያመለክታል። ነገር ግን መደርደሪያው ሁልጊዜ ለወራት "3 ቀርቷል" እያሳየ ከሆነ እምነት ጥሰዋል።

በአካላዊ መደብሮች ውስጥም ቢሆን ግምገማዎች ጠቃሚ ናቸው።ተጨማሪ ቸርቻሪዎች አሁን የኮከብ ደረጃዎችን እያተሙ እና በመደርደሪያ መለያዎች ላይ ቅንጥቦችን ይገምግሙ። የመስመር ላይ ዘዴ ይመስላል፣ነገር ግን በአካላዊ መደብሮችም ይሰራል{1}ምክንያቱም ያው ስነ ልቦና ነው። ሰዎች ሌሎች ሰዎች ምን እንደሚያስቡ ማወቅ ይፈልጋሉ.

IKEA፣ ALDI እና በትክክል ያወቁት።

ሰዎች እነዚህን ኩባንያዎች ሲተነትኑ ይናፍቀኛል ብዬ የማስበውን አንድ ነገር ላካፍላችሁ።

ሁሉም ሰው ስለ IKEA ማሳያ ክፍል አቀማመጥ እና ስለ "ግዳጅ መንገድ" ብልህነት ይናገራል. ግን ያ ለPOP ማርኬቲንግ ትክክለኛው ትምህርት አይደለም። ትክክለኛው ትምህርት በዋጋ መለያቸው ውስጥ ነው።

በሚቀጥለው ጊዜ በ IKEA ውስጥ ሲሆኑ የምርት መረጃን እንዴት እንደሚጽፉ በጥንቃቄ ይመልከቱ። አታይም፦

"KALLAX Shelf Unit - Particleboard with laminate finish፣ 77x147 ሴሜ"

እንደዚህ ያለ ነገር ታያለህ፡-

"በመጨረሻ፣ ለእነዚያ ሁሉ መጽሃፍቶች ለማንበብ ትርጉም ያለው ቦታ። KALLAX። 69 ዶላር።"

ወይም በአልጋ ማሳያ ላይ፡-

"የ800 ክር ብዛት። ምክንያቱም የህይወቶን አንድ ሶስተኛውን በእንቅልፍ ያሳልፋሉ{2}ምቾት ሊሆን ይችላል።"

ይህ በመደርደሪያ ደረጃ{0}መቅዳት የመፍትሄው ችግር ነው። ባህሪያትን እየዘረዘሩ አይደሉም። ደንበኛው ቀድሞውኑ ያጋጠመውን ብስጭት አምነው ወዲያውኑ ምርቱን እንደ መፍትሄ እያቀረቡ ነው።

ይህ የሚሠራው በእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጭነት ቅነሳ ምክንያት ነው{0}የአእምሮ ስራውን እየሰሩ ነው።ለደንበኛው. የመደርደሪያ ክፍል ለምን እንደሚፈልጉ እንዲያውቁ ከማድረግ ይልቅ፡ "መጻሕፍት ተከማችተው ይገኛሉ። መፍትሄው ይኸውና" ይሉሃል።

ALDI በትክክል ተቃራኒውን ያደርጋል{0}እና ለታዳሚዎቻቸውም እንዲሁ ይሰራል።

የALDI ምልክት በአሰቃቂ ሁኔታ ቀላል ነው። ግዙፍ ጥቁር ቁጥሮች. በግል መለያቸው እና በብሔራዊ ብራንዶች መካከል ቀጥተኛ የዋጋ ንጽጽር። የአኗኗር ዘይቤዎች የሉም። ምንም ብልህ ቅጂ የለም። ብቻ፡-

"ALDI SimplyNature የአልሞንድ ቅቤ: $ 4.99. ብሄራዊ ብራንድ: $ 8.49. ተመሳሳይ ንጥረ ነገሮች. መለያውን ያረጋግጡ."

ይህ ለምን ይሠራል? ምክንያቱም የALDI ዋና ደንበኛ አስቀድሞ እራሱን{0}እንደ እሴት ተመርጧል{1}የሚያውቅ ሸማጭ። በርካሽ የተሻለ እንደሆነ ማሳመን አያስፈልጋቸውም{3}ወደ ALDI በትክክል ገብተዋል ምክንያቱም እነሱ ቀደም ብለው ስለሚያምኑ ነው። የሚያስፈልጋቸው ነገር ነው።ማስረጃጥራትን እየሰዋ እንዳልሆነ።

የጎን{0}በ{{1}የጎን ንጽጽር ያንን ማረጋገጫ በቅጽበት ያቀርባል። እሱ ማህበራዊ ማረጋገጫ ነው (የብሔራዊ ብራንድ ማመሳከሪያ ነጥብ ነው) ፣ የመጥፋት ጥላቻ (የብሔራዊ ብራንዱን ከገዙ 3.50 ዶላር እያጡ ነው) እና የግንዛቤ ጭነት ቅነሳ (ንፅፅሩ አስቀድሞ ለእርስዎ ተሠርቷል) ሁሉም በአንድ ምልክት።

የሁለቱም ትምህርት "IKEA ቅጂ" ወይም "ALDI ቅጂ" አይደለም. ይህ ነው፡-የእርስዎ POP ደንበኛዎ በበሩ ሲገቡ ከሚያስቡት አስተሳሰብ ጋር መዛመድ አለበት።

የ IKEA ደንበኞች ስለ ዕድሎች እያሰቡ መጡ{0}}ቤቴ ምን ሊሆን ይችላል?ስለዚህ የ IKEA POP በሁኔታዎች ይናገራል።

የALDI ደንበኞች ስለ ዋጋ እያሰቡ መጥተዋል{0}ምን ያህል መቆጠብ እችላለሁ?ስለዚህ የALDI POP በንፅፅር እና በቁጥር ይናገራል።

ደንበኛዎ ወደ መደብርዎ ሲገቡ ምን እያሰቡ ነው? የእርስዎ POP ለጥያቄው እየመለሰ ነው ወይስ ስለ ሌላ ነገር ነው የሚያወራው?

የማይለዋወጥ vs. ዲጂታል፡ ወይ/ወይም አይደለም።

ብዙ የማየው አንድ ነገር ቸርቻሪዎች መምረጥ አለባቸው ብለው ያስባሉ፡ ወረቀት ወይም ዲጂታል። ሁሉም በስክሪኖች ላይ ይግቡ፣ ወይም እየሰራ ካለው ጋር ይጣበቁ።

ያ የተሳሳተ ክፈፍ ነው።

የማይንቀሳቀስ POP(የወረቀት መለያዎች፣ acrylic stands፣ hanging ምልክቶች) ርካሽ፣ ለማሰማራት ፈጣን ነው፣ እና ኤሌክትሪክ አያስፈልግም። ለተረጋጋ{1}ዋጋ፣ ዝቅተኛ{2}የግምገማ ምድቦች{3}ቅመሞች፣ ዋና ዋና እቃዎች፣ መሰረታዊ ሸቀጦች{4}}ወረቀት አሁንም በጣም ወጪው{5}ውጤታማ ምርጫ ነው። ይሰራል። ያልተሰበረውን ለመጠገን ምንም ምክንያት የለም.

ዲጂታል POP(የኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪያ መለያዎች፣ ኤልሲዲ ስክሪኖች፣ ግልጽ ማሳያዎች፣ ኪዮስኮች) የመተጣጠፍ እና የፍጥነት ጉዳይ ሲሆኑ ትርጉም ይሰጣሉ። ዋጋ በቀን ብዙ ጊዜ ይቀየራል? በቅጽበት በ50 አካባቢዎች ላይ ማመሳሰል የሚያስፈልጋቸው ማስተዋወቂያዎች? በቪዲዮ ታሪክ መተረክ የሚጠቅሙ ከፍተኛ{2}የህዳግ ምርቶች? እዚያ ነው ዲጂታል ከፍተኛ የቅድመ ወጭውን የሚያገኘው።

ብልህ አካሄድ ምድብ{0}በ{{1}ምድብ ድልድል፡-

ስለ ዲጂታል እያሰብክ ከሆነ፣ ሁሉንም ማከማቻህን በአንድ ጊዜ ለመቀየር አትሞክር። ከእርስዎ ከፍተኛ{1}የግጭት ዞኖች{2}አብዛኛውን ጊዜ በአዲስ ክፍሎች፣ የማስተዋወቂያ መጨረሻዎች ወይም ወቅታዊ ማሳያዎች ይጀምሩ። እነዚያ የዋጋ ለውጦች ብዙ ጊዜ የሚከሰቱባቸው ቦታዎች ናቸው፣ ይህም ማለት የሰው ጉልበት ቁጠባ በጣም ግልጽ የሆነበት እና የ ROI ሂሳብ ለማረጋገጥ በጣም ቀላል የሆነው።

ነገ ልታደርጋቸው የምትችላቸው ነገሮች

ከማጠቃለሌ በፊት፣ ምንም አይነት አዲስ መሳሪያ የማያስፈልጋቸው ጥቂት ነገሮች እዚህ አሉ{0}አሁን እያደረጉ ላለው የተለየ አቀራረብ።

ዋጋውን ትልቅ ያድርጉት ፣ አርማው ትንሽ ያድርጉት።ሸማቾች መደርደሪያው ላይ 3{2}}7 ሰከንድ ያሳልፋሉ። የመጀመሪያ ጥያቄያቸው "ስንት?"{3}አይደለም "የምን ብራንድ?" የምርት ስም አስተዳዳሪዎች ስለ አርማ ታይነት ስለሚያስቡ ብዙ በአቅራቢዎች የሚቀርቡ የPOP ቁሳቁሶች አርማውን ፊት ለፊት እና መሃል አድርገውታል። ሸማቾች ግን አያደርጉም። በእሱ ላይ አስተያየት ካሎት የአርማውን መጠን ቢያንስ 2x ለዋጋ ይግፉ።

"$ X አስቀምጥ" የ"X% ቅናሽ" አሸንፏል።የኮንክሪት ቁጥሮች ከመቶኛ በበለጠ ፍጥነት ይመዘገባሉ። የካህኔማን ጥናት ይህንን ያረጋግጣል። የማስተዋወቂያ ምልክቶችዎ በአሁኑ ጊዜ "15% ቅናሽ" ካሉ "$15 ይቆጥቡ" ይሞክሩ እና ምን እንደሚፈጠር ይመልከቱ።

የሚያመነቱ ሸማቾች ነባሪ አማራጭ ይስጡ።በመደርደሪያ ላይ አምስት ኤስኬዩዎች ካሉዎት እና የሽያጭ ክምችት በአንድ ወይም በሁለት ውስጥ፣ ታዋቂውን ምልክት በማድረግ ያልተወሰኑ ሸማቾችን ያግዙ። "የመደብር 1 ሻጭ" ወይም "በጣም ታዋቂ ምርጫ" የተሳሳተ የመምረጥ ጭንቀትን ያስወግዳል። ማንንም ሰው እየጨቆነ አይደለም{3}እነሱ እንዲወስኑ እየረዷቸው ነው።

እያንዳንዱ ማስተዋወቂያ እውነተኛ የጊዜ ገደብ ያስፈልገዋል።"ልዩ ዋጋ" ዜሮ አጣዳፊነት የለውም። "ልዩ ዋጋ - እሁድ ያበቃል" አስቸኳይ ጉዳይ አለው። ዲጂታል ምልክቶችን እየተጠቀሙ ከሆነ ትክክለኛ ቆጠራን ያሳዩ። ወረቀት ከሆነ ቢያንስ የመጨረሻውን ቀን ያትሙ።

ትልቁ ሥዕል

ለአንድ ሰከንድ ያህል እናሳድግ።

ዓለም አቀፍ የESL ጭነት 100 ሚሊዮን አሃዶችን በQ{1} ሰበረ በ2025 የመጀመሪያ አጋማሽ፣ ይህ ቁጥር ወደ 300 ሚሊዮን የሚጠጋ-211.4% አመት{{6}ከዓመት በላይ- አድጓል። ግራንድ ቪው ምርምር በ2024 ገበያውን 1.85 ቢሊዮን ዶላር ይገምታል፣ በ2033 7.54 ቢሊዮን ዶላር ይደርሳል ተብሎ ይጠበቃል።

የዋልማርት ማሰማራት ይህንን ብዙ እየመራ ነው፣ ነገር ግን ሰፋ ያለ ምልክት ይህ ማዕበል ከሌሎች ቸርቻሪዎች መካከል ጉዲፈቻን እንደሚያበረታታ ይጠበቃል።

ለአንተ ምን ማለት ነው? እንደ እውነቱ ከሆነ, እንደ ሁኔታዎ ይወሰናል. "ሁሉም ሰው እያደረገ ነው" ገንዘብ ለማውጣት በጣም አስከፊ ምክንያት ነው. ግን ከሚከተሉት ጋር እየተገናኘህ ከሆነ፡-

የዋጋ ለውጦች በየሳምንቱ የወለል ንጣፎችን በመብላት ላይ

የደንበኛ ቅሬታ የሚያስከትል የዋጋ አሰጣጥ ስህተቶች

ማከማቻቸው ከእርስዎ የበለጠ ዘመናዊ የሚመስሉ ተወዳዳሪዎች

ለማስፈጸም በሎጂስቲክስ የሚያሰቃዩ ማስተዋወቂያዎች

...ከዛ ምናልባት ቢያንስ ቁጥሮቹን ማስኬድ ጠቃሚ ነው።

መጠቅለል

POP ግብይት ውስብስብ አይደለም። በመሰረቱ ይህ ብቻ ነው፡-በአሁኑ ጊዜ ደንበኛ ለመግዛት ወሰነ፣ አዎ ለማለት ምክንያት ስጣቸው።

ምክንያቱ ዋጋ (ALDI) ሊሆን ይችላል። የአኗኗር ዘይቤ (IKEA) ሊሆን ይችላል. ቅልጥፍና (Walmart) ሊሆን ይችላል። ስነ ልቦናው ተመሳሳይ ነው{3}የግንዛቤ ጫናን መቀነስ፣የመጥፋት ጥላቻን መጠቀም፣ማህበራዊ ማስረጃ ማቅረብ{4}ነገር ግን አፈፃፀሙ ከደንበኛዎ አስተሳሰብ ጋር መመሳሰል አለበት።

ሃርድዌሩ{0}ወረቀት፣ ኢ{1}ቀለም፣ ኤልሲዲ፣ ምንም አይነት{2}አጓጓዡ ብቻ ነው። መልእክቱ ዋናው ነገር ነው። መጀመሪያ ያንን በትክክል ያግኙ።

ዲጂታል POP ለእርስዎ ሁኔታ ምን እንደሚመስል ለመነጋገር ከፈለጉ ወይም ጤናማ ለመሆን ከፈለጉ{0}የገንዘብ ትርጉም ያለው መሆኑን ያረጋግጡ፣ለመወያየት ደስተኞች ነን. ግዴታ የለበትም። አንዳንድ ጊዜ መልሱ "ለአሁኑ ከወረቀት ጋር መጣበቅ" ነው እና እውነት ከሆነ እንነግራችኋለን።

 

ማሰስ ከፈለጉ ፈጣን አገናኞች

 

የኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎች
ኢ{0}}ቀለም፣ 2.66" እስከ 7.3"፣ 5+ አመት ባትሪ

LCD መደርደሪያ ማሳያዎች
28" እስከ 49.5"፣ ነጠላ ወይም ድርብ{2}ፊት

ግልጽ ማሳያዎች
27x10" እና 42x23" ንካ አማራጭ

ራስ{0}የአገልግሎት ኪዮስኮች
የንክኪ ማያ ተርሚናሎች