የሱፐርማርኬት ዋጋ አወጣጥ ስልቶች፡ ለግሮሰሪ ቸርቻሪዎች ተግባራዊ መመሪያ

ይህ መመሪያ ሙሉውን የዋጋ አወጣጥ ስልት የመሬት ገጽታን ይሸፍናል፡ የመሠረት ማዕቀፎችን፣ የመደርደሪያውን{0}ደረጃ ስልቶች፣ በመስመር ላይ የዋጋ አሰጣጥ ዙሪያ ያሉ ዘመናዊ ተግዳሮቶችን እና ሁሉንም በአንድ ላይ የማጣመር ተግባራዊ ሂደት። ነጠላ ሱቅ ቢያሄዱም ሆነ በሰንሰለት ላይ ዋጋን ቢያስተዳድሩ፣ መርሆቹ ተፈጻሚ ይሆናሉ።

ይዘቶች

• ከግሮሰሪ ዋጋ ጀርባ ያለው ኢኮኖሚክስ
• EDLP vs. Hi-ሎ፡ ሁለቱ ዋና ማዕቀፎች
• ቁልፍ እሴት እቃዎች እና ኪሳራ መሪ ዋጋ
• በመደርደሪያ ደረጃ ላይ የስነ-ልቦና ዋጋ
• ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ እና የዋጋ አፈፃፀም
• የOmnichannel ዋጋ አሰጣጥ ፈተና
• የእርስዎን ስትራቴጂ ለመምረጥ የሚያስችል ተግባራዊ ማዕቀፍ
• የተለመዱ ስህተቶች ማስወገድ
• የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ከግሮሰሪ ዋጋ ጀርባ ያለው ኢኮኖሚክስ

የግሮሰሪ ዋጋ ከአብዛኛዎቹ የችርቻሮ ችርቻሮዎች በተለየ መንገድ ይሰራል ምክንያቱም ትርፉ ትርጉም ያለው አሃድ - ቅርጫቱ አይደለም። አንድ ሱቅ በእረፍት ጊዜ አንድ ጋሎን ወተት መሸጥ ይችላል{2}ምንም እንኳን ተመሳሳዩ ሸማች በዚያ ጉዞ ላይ 80 ዶላር ሌሎች ሸቀጦችን ቢጨምርም። እያንዳንዱ የዋጋ አሰጣጥ ውሳኔ በ SKU ደረጃ ሳይሆን በቅርጫት ደረጃ መገምገም አለበት።

እዚህ ሁለት ዓይነት የኅዳግ ጉዳይ ነው።የፊት{0}ህዳግበሽያጩ ላይ የሚያገኙት ነገር ነው፡ በመደርደሪያዎ ዋጋ እና በእቃዎ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት።ተመለስ{0}ህዳግአቅራቢዎች በሻጭ አበል፣ በጥራዝ ቅናሾች፣ በቅናሽ ክፍያዎች እና በንግድ ማስተዋወቂያ የገንዘብ ድጋፍ የሚያደርጉት አስተዋፅኦ ነው። ብዙ ማስተዋወቂያዎች ከፊት መጨረሻ ላይ ትርፋማ ያልሆኑ የሚመስሉ በከፊል ወይም ሙሉ በሙሉ ከኋላ በኩል ድጎማ ይደረጋሉ። የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ ከማዘጋጀትዎ በፊት ሁለቱንም መረዳት{2} ለድርድር አይሆንም።

ሁሉንም ነገር የሚቀርጽ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) እውነታም አለ፡ በግሮሰሪ ዋጋ ግንዛቤ ላይ የተደረገ ጥናት፣ በዲክሰን እና ሳውየር (1990)፣ ከግማሽ በላይ የሚሆኑ ሸማቾች በጋሪያቸው ላይ ያስቀመጡትን ዕቃ ዋጋ በትክክል መጥቀስ እንዳልቻሉ ደርሰውበታል። ሸማቾች ትንሽ የቤንችማርክ ምርቶችን በትክክል ይከታተላሉ እና ሁሉንም የመደብር ዋጋ ለመዳኘት ይጠቀሙበታል። የተቀረው ነገር ሁሉ በአብዛኛው ለእነሱ የማይታይ ነው. ይህ አለመመጣጠን የቁልፍ እሴት ዕቃዎችን በጣም ኃይለኛ - እና ለመሳሳት በጣም አደገኛ የሚያደርገው ነው።

EDLP vs. Hi-ሎ፡ ሁለቱ ዋና ማዕቀፎች

እያንዳንዱ የሱፐርማርኬት የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል በመጨረሻ በ{0}} ወይም በ{1}} ሁለት መሰረታዊ ፍልስፍናዎች መካከል ይቀመጣል።

EDLP: በየቀኑ ዝቅተኛ ዋጋ

EDLP ማለት የሳምንታዊ ማስተዋወቂያዎች ምት ሳይኖር በቋሚነት ዝቅተኛ ዋጋዎች ማለት ነው። ሸማቾች በእያንዳንዱ ጉብኝት ምን እንደሚጠብቁ ያውቃሉ; ለማሳደድ ምንም ስምምነቶች የሉም ፣ መደበኛውን ዋጋ ለማጽዳት የታማኝነት ካርዶች የሉም። አልዲ በጣም ግልፅ የሆነው ባለሙያ ነው፡ የተወሰነ ስብስብ በግምት 1,400 SKUs፣ ጠንካራ የግል{4}}መለያ መግባት እና እውነተኛ የዕለት ተዕለት እሴትን ለማስቀጠል የሚያስችል አነስተኛ ወጪን የሚይዝ እጅግ በጣም ዘንበል ያለ ኦፕሬቲንግ ሞዴል። Walmart applies a comparable logic across its grocery aisles at scale.

EDLP መደብሮችን በአቅርቦት ሰንሰለት ቅልጥፍና፣ ከፍተኛ የግል{0}}መለያ መግባትን እና ከቅናሾች ይልቅ መተንበይን የሚገመግም ደንበኛን ይሸልማል። ድክመቱ የትራፊክ መጨናነቅን ማመንጨት ወይም በተወሰኑ ምርቶች ላይ አጣዳፊነት መፍጠር አለመቻሉ ነው - ሁለት ነገሮች ሰላም{{3} ሎ ጥሩ ነው።

ሰላም-ሎ፡ ከፍተኛ-ዝቅተኛ የማስተዋወቂያ ዋጋ

ሰላም{{0}ሎ ለአብዛኛዎቹ እቃዎች በገበያ ላይ ወይም ከዚያ በላይ ዋጋዎችን ያዘጋጃል፣ በመቀጠልም በተመረጡ ምርቶች ላይ ጥልቅ እና መደበኛ ቅናሾችን በሳምንታዊ ሰርኩላር እና የመጨረሻ{1}የባለቤት ባህሪያት ያስፈጽማል። ክሮገር በአሜሪካ ውስጥ የመማሪያ መጽሀፍ ምሳሌ ነው፡ ሳምንታዊ ማስተዋወቂያዎቹ የሱቅ ጉብኝቶችን ለመንዳት የተነደፉት በጥቂት ኪሳራዎች{3}ዋጋ መልህቅ እቃዎች ጥንካሬ ላይ ሲሆን ሸማቾች አንዴ ከገቡ በኋላ ሙሉ ቅርጫት እንደሚሞሉ ይጠበቃል።

ስነ ልቦናው ተቃርኖ ነው። "$4.99 ነበር፣ አሁን $1.99" የማይለዋወጥ የ$1.99 EDLP ዋጋ በጭራሽ የማይሆን ​​የትርፍ ምላሽ ይሰጣል። ነገር ግን ሃይ{{5}Lo የተግባር ዲሲፕሊን ይጠይቃል፡ ተደጋጋሚ የዋጋ ለውጦች፣ የሰራተኞች ስልጠና እና ጥብቅ የማስተዋወቂያ የቀን መቁጠሪያ አስተዳደር። ምንም አይነት ስምምነት በማይኖርበት ጊዜ የዕለት ተዕለት ዋጋዎች ለገዢዎች የተጋነኑ እንደሆኑ ከተሰማቸው ሞዴሉ እምነትን ከመገንባት ይልቅ ይሸረሸራል።

እንዴት እንደሚመረጥ

አብዛኛው መካከለኛ መጠን{0} ክልላዊ ሰንሰለቶች የሚጠናቀቁት በድብልቅ ቦታ ነው፡ EDLP{1}በዋና ዋና ስቴፕሎች ላይ የዋጋ አሰጣጥ፣ ከተመረጠ ሃይ{2}ሎ እንቅስቃሴ ጋር ከፍተኛ{3}ህዳግ ወይም ከፍተኛ-የፍላጎት ምድቦች። የዚህ ሞዴል አደጋ የመልዕክት አለመጣጣም ነው - ሸማቾች የእርስዎ ዋጋ በአስተማማኝ ሁኔታ ዝቅተኛ ወይም ውል ሲኖር ዝቅተኛ መሆን አለመሆኑን ማወቅ ካልቻሉ የሁለቱም የአቀራረብ ጥቅማ ጥቅሞች ታጣለህ።

ቁልፍ እሴት እቃዎች እና ኪሳራ መሪ ዋጋ

ቁልፍ እሴት እቃዎች (KVIs) ሸማቾች የሱቅዎን አጠቃላይ የዋጋ ደረጃ እንዴት እንደሚወስኑ ሚዛናዊ ባልሆነ መልኩ የሚቀርፁ አነስተኛ የምርት ቡድን ናቸው። ሰዎች የሚያስታውሷቸው እና በአፍ የሚካፈሏቸው ዋጋዎች ናቸው። የተለመዱ ምሳሌዎች: ሙሉ ወተት, እንቁላል, ዳቦ, ሙዝ, የምግብ ዘይት, ታዋቂ ብራንድ መጠጦች. 30፣{4}} SKUs በሚይዝ ሱቅ ውስጥ KVIs በተለምዶ ከክልሉ - ከ5% ያነሰ ይወክላሉ ነገርግን የዋጋ ግንዛቤ ድርሻ አላቸው።

እንዴት እንደሆነ የበለጠ ለማወቅየግሮሰሪ መደብሮች የመደርደሪያ{0}ደረጃ ዋጋ ማሳያን እየተቆጣጠሩ ነው።, የኤሌክትሮኒካዊ መፍትሄዎች ለ KVI አፈፃፀም በመለኪያ ማዕከላዊ ሆነዋል.

የKVI የውጤት አሰጣጥ ሞዴል መገንባት

እያንዳንዱ ከፍተኛ{0}የሚሸጥ ምርት KVI አይደለም። እያንዳንዱን እጩ በ1-5 ልኬት በአምስት ልኬቶች ያስመዘግብ፡

1. የግዢ ድግግሞሽ- አማካኝ ሸማች ስንት ጊዜ ነው የሚገዛው? ዕለታዊ አስፈላጊ ነጥብ 5; ወቅታዊ እቃዎች ነጥብ 1.
2. የዋጋ ማስታወሻ መጠን- ሸማቾች ምን እንደሚያስከፍሉ ያስታውሳሉ? ምልክት የተደረገባቸው ስቴፕሎች ከፍተኛ ውጤት ያስመዘገቡ; ልዩ እቃዎች ዝቅተኛ ነጥብ.
3. ተሻገሩ{0}የቅርጫት መጎተት- መግዛቱ በተለምዶ ከሌሎች ግዢዎች ጋር አብሮ ይሄዳል? ወተት ከፍተኛ ነጥብ; አንድ ጥሩ ፓስታ መረቅ ምናልባት ላይሆን ይችላል።
4. ተወዳዳሪ ታይነት- በአቅራቢያ ያለ ተፎካካሪ በንቃት እያስተዋወቀው ነው? ከፍተኛ የውድድር እንቅስቃሴ የ KVI ቅድሚያን ከፍ ያደርገዋል.
5. የግል{0}መለያ የመተካት ስጋት- የብሔራዊ ብራንድ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ከሆነ ሸማቾች በቀላሉ ወደ እርስዎ የምርት ስም መቀየር ይችላሉ? ዝቅተኛ የመተካት ስጋት ማለት በብሔራዊ ብራንድ ላይ ከፍተኛ የዋጋ ስሜት ማለት ነው።

20 ወይም ከዚያ በላይ ያስመዘገቡ ምርቶች የእርስዎ KVIዎች ናቸው። የዋጋ አሰጣጥ ዲሲፕሊን ጥብቅ መሆን ያለበት እነዚህ ናቸው። እነሱን ማረም በመደብሩ ውስጥ ሌላ ቦታ በነጻ ዋጋ እንዲገዙ ፍቃድ ይሰጥዎታል።

የኪሳራ መሪ ዋጋ

የኪሳራ መሪ ትራፊክ ወይም የቅርጫት ተያያዥነት ለመፍጠር ከዋጋዎ በታች የሆነ KVI ነው። በትክክል ተከናውኗል፣ በእርስዎ የማስተዋወቂያ መሣሪያ ስብስብ ውስጥ ካሉት ከፍተኛ{1}መመለሻ መሳሪያዎች አንዱ ነው - የበጎ አድራጎት ድርጅት አይደለም።

የምስጋና ቱርክ ምሳሌ ይህንን ተጨባጭ ያደርገዋል። አንድ ሱፐርማርኬት የቀዘቀዙ ቱርክዎችን ከበዓል በፊት ለብዙ ሳምንታት በከፍተኛ ኪሳራ ይሸጣል። ነገር ግን ለቱርክ የሚመጣ ሸማች እቃ፣ መጥበሻ፣ ክራንቤሪ መረቅ፣ ወይን እና የዳቦ መጋገሪያ ዕቃዎችን ይገዛል ማለት ይቻላል። በዚያ ጉዞ ላይ ያለው የቅርጫት ህዳግ በቱርክ ላይ ያለውን የአንድ{3}ክፍል ኪሳራ በቀላሉ ያረጋግጣል።

የኪሳራ መሪን ከማስኬድዎ በፊት ገደብዎን ይግለጹ፡ የሚፈጥረውን ጭማሪ ትራፊክ እና ከጉብኝቶቹ አማካይ የቅርጫት ህዳግ ይገምቱ። የእርስዎ የተለመደ አስተዋወቀ{1}የትራፊክ ቅርጫት በጠቅላላ ህዳግ 6 ዶላር የሚያመጣ ከሆነ እና የኪሳራ መሪው የማስተዋወቂያ ድጎማ 1.50 ዶላር ካወጣህ፣ ሒሳቡ ይሰራል። ማስተዋወቂያው የቅናሹን ዕቃ ገዝተው የሚለቁትን የቼሪ{5}መራጮችን ብቻ የሚስብ ከሆነ አይሰራም። ከቼሪ{7}መምረጥ ለመከላከል ከፍተኛ{8}የህዳግ ማሟያ ምርቶችን ከኪሳራ መሪው አጠገብ ያስቀምጡ እና በደንበኛ ብዛት ገደቦችን ግምት ውስጥ ያስገቡ።

በመደርደሪያ ደረጃ ላይ የስነ-ልቦና ዋጋ

ስትራቴጂ ማዕቀፉን ያዘጋጃል። ሳይኮሎጂ ሽያጩን በመደርደሪያው ላይ ይዘጋል.

የዋጋ አሰጣጥ እና የዋጋ አሰጣጥ

የ$2.99 ​​እና የ$3.00 ተፅዕኖ በጥሩ ሁኔታ{3}}ተመዝግባል። ሸማቾች ዋጋዎችን ከግራ ወደ ቀኝ ያነባሉ፣ ስለዚህ የመጀመሪያው አሃዝ -$2.99 ​​መመዝገቦችን እንደ "ሁለት ዶላር እና የሆነ ነገር" በማለት የአዕምሮ ምድብ ያስቀምጣል እንጂ "ሶስት ማለት ይቻላል" አይደለም። በተቀመጡ ምርቶች እና የማስተዋወቂያ እቃዎች ላይ ማራኪ ዋጋን ይጠቀሙ። ለፕሪሚየም ወይም ለአርቲስያን ምርቶች ክብ{10}የቁጥር ዋጋ ብዙውን ጊዜ ጥራትን በብቃት ያሳያል። የ $12.00 የእጅ ባለሙያ አይብ በ$11.99 የዋጋ ነጥብ ተቆርጦ የሆነ ነገር ያስተላልፋል።

የዋጋ መገጣጠም የሚሠራው ከፍ ያለ ዋጋ ያለው የማጣቀሻ ዕቃ ከታለመው ምርትዎ አጠገብ በማስቀመጥ የኋለኛውን ዋጋ ለማስመሰል ነው። በግሮሰሪ ውስጥ፣ ይህ እንደ ጥሩ/የተሻለ/ምርጥ የመደርደሪያ አርክቴክቸር፡የራስ-ብራንድ፣ ብሄራዊ ብራንድ እና የፕሪሚየም ልዩነት ጎን ለጎን ተቀምጠዋል። የፕሪሚየም አማራጭ የብሔራዊ ምርት ስም እንደ ምክንያታዊ ምርጫ እንዲሰማው ያደርጋል; የራሱ{4}}ብራንድ ወለሉን በአብዛኛዉ ዋጋ{5}}ስሱ ሸማች ያስገኛል። የየክፈፍ ውጤት- በዋጋ ዙሪያ ያለው አውድ የተገነዘበውን ዋጋ እንዴት እንደሚለውጥ - በችርቻሮ ሳይኮሎጂ ውስጥ በጣም አስተማማኝ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው።

የማጭበርበር የዋጋ አወጣጥ የበለጠ መቆምን ይጠይቃል፡- ሦስተኛው አማራጭ በተለይ ከሁለቱ አንዱን ግልጽ አሸናፊው ለማስመሰል ተዘጋጅቷል። ባለ 12-ኦዝ ጠርሙስ በ$2.49፣ 16-oz በ$3.29፣ እና 20-oz በ${6}} 20-ኦዝ ግልጽ የ"ዋጋ" ምርጫ ይሆናል፣ ምንም እንኳን ሦስቱም ዋጋዎች እርስዎን ወደ $3.39 እንዲያወጡ ለማድረግ የተዋቀሩ ቢሆኑም።

ቅርቅብ እና ብዙ{0}ማስተዋወቂያዎችን ይግዙ

"3 በ$5" እና "2 ይግዙ፣ 1 ነፃ ያግኙ" መካኒኮች ሁለት ግቦችን ያበረክታሉ፡ በአንድ ጉዞ የቅርጫት መጠን መጨመር እና የዕለት ተዕለት ዋጋን በቋሚነት ሳይቀንሱ የታሰበ እሴት መፍጠር። ነገር ግን ማንኛውንም ብዙ ግዢ ከመፈፀምዎ በፊት{5}የቅርቅብ አስተዋፅዖ ህዳጉን በግልፅ ያሰሉት። የ3{8}በ$5 ማስተዋወቂያ 0.60 ዶላር በህዳግ 0.90 ዶላር ለየብቻ የሚሸጡ ከሆነ ማስተዋወቂያው ያለግድ ጭማሪ 33% ህዳግ አስከፍሎዎታል። ሒሳቡ የሚሰራው ማስተዋወቂያው አንድ ክፍል ይገዙ የነበሩ ሸማቾችን ወደ ሶስት የሚገዛ ከሆነ ብቻ ነው።

በጣም የተለመደው ባለብዙ የግዢ ስህተት፡ ቀድሞውንም ብዙ አሃዶችን ለመግዛት ያቀዱ ሸማቾችን የሚክስ ማስተዋወቂያን ማካሄድ። ያ የማስተዋወቂያ ማሳደግ አይደለም - ለነባር ባህሪ የኅዳግ ልገሳ ነው።ዲጂታል መደርደሪያ ማሳያዎችበሰንሰለት{0}ሰፊ ልቀት ላይ ከመግባትዎ በፊት በልዩ ክፍሎች ላይ የተለያዩ የማስተዋወቂያ ቅርጸቶችን መሞከር ይችላል።

ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ እና የዋጋ አፈፃፀም

ተለዋዋጭ ዋጋ - ዋጋዎችን ማስተካከል ለትክክለኛው{1}}ጊዜ ውሂብ - ከአየር መንገድ ኢንዱስትሪ ምቹ ወደሆነው የሸቀጣሸቀጥ አሰራር በተለይም በሁለት አካባቢዎች።

ሊበላሽ የሚችል ማርክ ማሳደግ

ትኩስ ምድቦች የተወሰነ የመደርደሪያ ሕይወት አላቸው እና በተለምዶ በእጅ ምልክት ማድረጊያ ውሳኔዎች ላይ ጥገኛ ናቸው። የዋጋ ቅነሳዎችን ለመምከር ወይም ለማስፈጸም አውቶማቲክ ማርክ ማድረጊያ ስርዓቶች የምርት ደረጃዎችን፣ ጊዜው የሚያበቃባቸውን ቀናት እና ታሪካዊ ሽያጮችን ይከታተላሉ{1}። ጊዜው ከማለፉ ሁለት ቀናት በፊት የተተገበረው የ20% ማርክ ማድረጊያ ሙሉ ለሙሉ {{4}በማለቂያው ቀን ላይ ከተፃፈው - የበለጠ ትርፍ ያስገኛል እና በሂደቱ ውስጥ የምግብ ብክነትን ይቀንሳል።ESL ተለዋዋጭ ዋጋእነዚህ ማስተካከያዎች በእጅ ጉልበት ሳይሰጡ በሁሉም ተዛማጅ የመደርደሪያ መለያዎች ላይ በቅጽበት እንዲፈጸሙ ያስችላቸዋል።

ይህ ሊሆን የቻለው የሃርድዌር መሠረተ ልማት ነው።የኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎች- ሽቦ አልባ ዲጂታል መለያዎች በሰከንዶች ውስጥ በመሃል ዋጋን የሚያዘምኑ።ESLs እንዴት እንደሚሰራ መረዳትበእጅ የወረቀት መለያ ለውጦች የሚበላሹ ማመቻቸት የሚፈልገውን መጠን ሊደግፉ ስለማይችሉ ለማንኛውም ግሮሰሪ ተለዋዋጭ ዋጋን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለማንኛውም ግሮሰሪ ቅድመ ሁኔታ እየጨመረ ነው። የየኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎች ጥቅሞች እና ጉዳቶችኢንቨስት ከማድረግዎ በፊት ከሱቅዎ መጠን እና የሰው ኃይል ሞዴል ጋር በጥንቃቄ መገምገም ተገቢ ነው።

ተወዳዳሪ የዋጋ ብልህነት

በገለልተኛ እና በክልል የሸቀጣሸቀጥ የዋጋ አወጣጥ ስራዎች ላይ ከሚከሰቱት በጣም የተለመዱ ክፍተቶች አንዱ ስልታዊ የተፎካካሪ ክትትል ሂደት አለመኖር ነው። ተቀዳሚ ተፎካካሪዎችዎ በእርስዎ KVIs ላይ ምን እንደሚከፍሉ ሳታውቁ ዋጋ እየሰጡ ያሉት ባዶ ቦታ ነው።

መሰረታዊ የውድድር የማሰብ ችሎታ ሶስት ነገሮችን ያካትታል፡ ሳምንታዊ የKVI ቤንችማርክ ከሁለት ወይም ሶስት ዋና ተፎካካሪዎች ጋር; በሰርኩላር እና በዲጂታል ስምምነቶች ውስጥ የትኞቹ እቃዎች እንደቀረቡ ለመከታተል የማስተዋወቂያ ክትትል; እና የሰርጥ ክትትል በመተግበሪያዎቻቸው እና በሶስተኛ ወገን ማድረሻ ዝርዝሮች ላይ ምን ዋጋዎች እንደሚታዩ ለማየት።የችርቻሮ ኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎችእንዲሁም ፈጣን የውድድር ምላሽን አንቃ - ተፎካካሪ በጋራ KVI ላይ ዋጋ ሲቀንስ ከሰዓታት ይልቅ በደቂቃዎች ውስጥ በተጎዳው መለያ ላይ ማዛመድ ይችላሉ።

አንድ ተፎካካሪ በሚያጋሩት KVI ላይ ሲንቀሳቀስ ሶስት አማራጮች አሉዎት፡-ግጥሚያ(የዋጋ ምስልን, የመስዋዕትነት ህዳግን ይከላከሉ);ያዝ(አጭር ጊዜ{0}የጊዜ የዋጋ ምስል አደጋን ተቀበል መቁረጣቸው ጊዜያዊ የሚመስል ከሆነ) ወይምመለየት(በተጋራው KVI ላይ ግጥሚያ ግን ደካማ በሆኑባቸው ተጓዳኝ ምድቦች ያሸንፉ)። ትክክለኛው ጥሪ በእቃው የKVI ነጥብ፣ አሁን ባለው የዋጋ ምስል አቀማመጥ ከተፎካካሪው አንጻር እና ተመልሶ{1}የህዳግ የገንዘብ ድጋፍ ግጥሚያን ሊደግፍ ይችል እንደሆነ ይወሰናል።

የOmnichannel ዋጋ አሰጣጥ ፈተና

የመስመር ላይ ግሮሰሪ ማዘዝ ከአስር አመታት በፊት ያልነበረ የዋጋ ውጥረት ፈጥሯል። ሸማቾች አሁን ሱቅን ከመጎብኘትዎ በፊት በመስመር ላይ ዋጋዎችን በመደበኛነት ይፈትሹ ፣ የመላኪያ ዋጋዎችን ከመደርደሪያ ዋጋዎች ጋር ያወዳድሩ እና ልዩነቶችን - ብዙ ጊዜ ጮክ ብለው ያስተውላሉ። በወተት ዋጋ ላይ ያለው የ0.40 ዶላር ልዩነት ለመጠገን ወራት የሚፈጅ የዋጋ ኢንቨስትመንት የሚፈጅ የመተማመን ጉዳት ሊያመጣ ይችላል።

ቸርቻሪዎች ይህንን ውጥረት በሦስት መንገዶች ያስተዳድራሉ፡

• የዋጋ እኩልነትበሁሉም ቻናሎች ላይ ተመሳሳይ ዋጋ; የማሟያ ወጪን ወደ ኦፕሬሽን ሞዴል መውሰድ። ለመተማመን በጣም ንጹህ፣ በኢኮኖሚ ለመቆየት በጣም ከባድ።
• ልዩነት ዋጋ ከግልጽነት ጋርከተጋነኑ የንጥል ዋጋዎች ይልቅ የተለየ፣ የሚታይ የመላኪያ ክፍያ። ተመሳሳዩ ምርት በመስመር ላይ ሲታዘዝ የበለጠ እንደሚያስወጣ ከማወቅ በላይ ሸማቾች በአጠቃላይ የሚታይ የአገልግሎት ክፍያን ይቀበላሉ።
• የአባል ዋጋ: ታማኝነት{0}የተከለከሉ ዋጋዎች በሁሉም ሰርጦች ላይ ለተመዘገቡ አባላት ወጥ ናቸው። ይህ የቻናሉን የዋጋ አሰጣጥ ችግር ወደ የታማኝነት ፕሮግራም እሴት ሀሳብ ይለውጠዋል።

የዲጂታል ዋጋ መለያዎችበእውነተኛ ጊዜ ከማዕከላዊ POS ስርዓት ጋር የሚመሳሰል{0}የመደብር ዋጋዎች በመስመር ላይ ገዢዎች ካዩት - በጣም ከተለመዱት የፍተሻ አለመግባባቶች እና የቅሬታ ምንጮች መካከል የመውደቅ አደጋን ይቀንሳሉ።

የእርስዎን ስትራቴጂ ለመምረጥ የሚያስችል ተግባራዊ ማዕቀፍ

የዋጋ አወጣጥ ስልት የአስተዳደር ሂደት እንጂ የአንድ ጊዜ ውሳኔ አይደለም{{0}። የስራ ቅደም ተከተል ይኸውና፡-

1. የአሁኑን የዋጋ ቦታዎን ኦዲት ያድርጉ።የእርስዎን ከፍተኛ 50 ከፍተኛ{1}የድግግሞሽ SKUs ከሁለት ወይም ሶስት ዋና ተፎካካሪዎች ጋር ያወዳድሩ። ከገበያ በላይ የት ነህ፣ በታች ወይም በእኩልነት?
2. የ KVI ዝርዝርዎን ያስመዝግቡ።ባለ 5-ልኬት ሞዴል ተግብር. በጣም ጠንካራዎቹ KVIዎች ዋጋቸው ከዋናው ተፎካካሪዎ በታች መሆኑን ያረጋግጡ።
3. ምድብ{0}የደረጃ ዋጋ ሚናዎችን ለይ።ለእያንዳንዱ ምድብ የዋጋ አወጣጥ አላማን መድብ፡ የትራፊክ አሽከርካሪ (ዋጋ በጠንካራ ሁኔታ)፣ የቅርጫት ሰሪ (ዋጋ በተወዳዳሪነት)፣ የመድረሻ ምድብ (የህዳግ ዋጋ) ወይም ተገብሮ ምድብ (የቀላል ዋጋ)። እያንዳንዱ ምድብ አንድ አይነት ስልት አያስፈልገውም.
4. የእርስዎን ዋና ፍልስፍና ይምረጡ።በእርስዎ ቅርጸት፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ጥንካሬ እና የደንበኛ መሰረት መሰረት ለ EDLP፣ Hi{0}ሎ ወይም የተገለጸ ድብልቅ። ልማድ ሳይሆን ፖሊሲ አድርጉት።
5. በመደርደሪያ ውስጥ ንብርብር{0}የደረጃ ስልቶች።በተቀመጡ ዕቃዎች ላይ ማራኪ ዋጋ{0}። በበርካታ{2}ደረጃ ምድቦች መልህቅ። ባለብዙ{4}መካኒኮችን ይግዙ የድምጽ መጠን ከፍ ያለ የኅዳግ ንግድ የሚያጸድቅበት።
6. የኪሳራ መሪ መከላከያ መንገዶችን አዘጋጅ።ማንኛውም ከታች{0}}ወጪ ማስተዋወቂያ ከመካሄዱ በፊት የቅርጫቱን ተያያዥነት ገደብ ይግለጹ። ቅርጫቱን ከፍ የሚያደርጉ የአጎራባች አቀማመጦችን ይገንቡ{2}በኪሳራ መሪዎች ዙሪያ።
7. ተወዳዳሪ የክትትል ቃላቶችን ማቋቋም።ሳምንታዊ የKVI ቤንችማርኪንግ ባለቤትነት እና ጉልህ ለተወዳዳሪ እንቅስቃሴዎች ምላሽ ለመስጠት ግልፅ ሂደትን መድብ።
8. በየሩብ ዓመቱ ይገምግሙ።የገበያ ሁኔታዎች፣ የወጪ አወቃቀሮች እና የተፎካካሪ ባህሪ ለውጥ። የዋጋ አወጣጥ ስልትዎ በዋና ፍልስፍናዎ ውስጥ - መቀየር አለበት።

ይህንን ሂደት ለመደገፍ ቴክኖሎጂውን ለሚገመግሙ መደብሮች፣ የESL ROI ማስያየዲጂታል መደርደሪያ መለያ ኢንቬስትመንት በሱቅዎ መጠን እና የሰው ኃይል ወጪ ፋይናንሺያል ትርጉም ያለው መሆኑን ለመረዳት መነሻ ነጥብ ይሰጣል።

የተለመዱ ስህተቶች ማስወገድ

ሁሉንም SKUs በተመሳሳይ የማርክ ሎጂክ ማከም።ዩኒፎርም መቶኛ ማርክ በKVIs እና ተገብሮ ምድቦች መካከል ያለውን መሠረታዊ ልዩነት ችላ ይላል። የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እንጂ የዋጋ አወጣጥ ስልት አይደለም።

የቅርጫት መከላከያ የሌላቸው የኪሳራ መሪዎችን መሮጥ.ቼሪ ብቻ{0}የሚስብ ማስተዋወቂያ ድጎማ እንጂ ስልት አይደለም። ሰርኩላሩ ከመውጣቱ በፊት የእረፍት ጊዜዎን{2}የቅርጫት ገደብ እንኳን ይግለጹ።

በመስመር ላይ እና በሱቅ ውስጥ{0}ያለ ማብራሪያ ዋጋዎች እንዲራቡ ማድረግ።ይህ በጣም የተለመደው የገዢ እምነት መጎዳት ምንጭ እየጨመረ ነው። የኦምኒቻናልን የዋጋ ወጥነት እንደ ኦፕሬሽናል ዲሲፕሊን ይያዙት እንጂ ከኋላ የታሰበ አይደለም።

ያለ የአሰራር ቅንጅት የዋጋ ለውጦች።የመደርደሪያ ዋጋዎች ሲዘምኑ ነገር ግን የPOS ስርዓቶች - ወይም በተቃራኒው - ባይሆኑ ውጤቱ የፍተሻ ልዩነት ነው። ያ ቅጽበት በግሮሰሪ ችርቻሮ ውስጥ በጣም ጎጂ ከሆኑ የእምነት ክስተቶች አንዱ ነው።የተሳሳቱ የዋጋ ማሳያዎችእንዲሁም እንደ ገበያዎ ላይ በመመስረት የቁጥጥር እና የማክበር አደጋን ሊሸከም ይችላል።የኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያከ POS ጋር በቀጥታ የሚመሳሰሉ ስርዓቶች ይህንን የውድቀት ነጥብ ከሞላ ጎደል ያስወግዳሉ።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች፡ የሱፐርማርኬት የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች

በሱፐርማርኬቶች በጣም የተለመደው የዋጋ አሰጣጥ ስልት ምንድነው?

ሃይ{0}ሎ (ከፍተኛ{{1}ዝቅተኛ) በባህላዊ ሙሉ{2}አገልግሎት ሱፐርማርኬቶች በተለይም በሰሜን አሜሪካ እና በዩኬ ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የዋለው ሞዴል ነው። በየሳምንቱ በሚደረጉ ማስተዋወቂያዎች በተመረጡ ዕቃዎች ላይ በመደበኛ ጥልቅ ቅናሾች ከፍ ያለ የዕለት ተዕለት ዋጋዎችን ያካትታል። EDLP እንደ Aldi እና Walmart ባሉ የዋጋ ቅናሽ{5}ቅርጸት ኦፕሬተሮች መካከል የተለመደ ነው።

በችርቻሮ ውስጥ ቁልፍ እሴት እቃዎች (KVIs) ምን ምን ናቸው?

KVIs ሸማቾች የመደብሩን አጠቃላይ የዋጋ ደረጃ ለመገምገም የሚጠቀሙባቸው አነስተኛ የከፍተኛ{0}ድግግሞሽ ምርቶች - በተለይ ከሱቅ ክልል - ከ5% ያነሱ ናቸው። የተለመዱ KVIዎች ወተት፣ እንቁላል፣ ዳቦ እና የምርት ስም ያላቸው መጠጦች ያካትታሉ። እነዚህን ዋጋ መስጠት የነዚያን ነጠላ እቃዎች ብቻ ሳይሆን በመላው ሱቅ ውስጥ የገዢ ዋጋ ግንዛቤን ይቀርፃል።

በEDLP እና Hi{0}Lo ዋጋ አሰጣጥ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

EDLP በማስተዋወቂያዎች ላይ ሳይታመን በቋሚነት ዝቅተኛ ዋጋዎችን ይይዛል; ሰላም{{0}Lo ከፍተኛ የመሠረታዊ ዋጋዎችን ያዘጋጃል እና ተደጋጋሚ ጥልቅ ቅናሾችን ያስፈጽማል። EDLP የአቅርቦት ሰንሰለት ቅልጥፍናን እና ዘንበል ስራዎችን ይፈልጋል። ሃይ{{3}Lo ተደጋጋሚ የዋጋ ለውጦችን በትክክል ለማስፈጸም የማስተዋወቂያ መሠረተ ልማት እና የማስፈጸም አቅምን ይፈልጋል።

ሱፐርማርኬቶች የትኞቹን ምርቶች ማስተዋወቅ እንዳለባቸው እንዴት ይወስናሉ?

የሚስተዋወቁ ንጥሎች በተለምዶ የሚመረጡት በአቅራቢው ተመላሽ{0}}ህዳግ የገንዘብ ድጋፍ (ቅናሹን የሚደግፍ)፣ ወቅታዊነት እና የፍላጎት ዑደቶች፣ የውድድር እንቅስቃሴ እና ቅርጫት{1}የግንባታ አቅምን መፍጠር - በተመሳሳዩ ጉዞ ላይ ተጨማሪ የዋጋ ግዥዎችን የሚያመጡ ዕቃዎችን በመምረጥ ነው።

ኪሳራ መሪ ዋጋ በእርግጥ ትርፍ ይጨምራል?

ማስተዋወቁ ንጥል የቅርጫት ማያያዝን ሲነዳ ይችላል። ዋናው መለኪያ የቅርጫት ትርፋማነት እንጂ የንጥል ትርፋማነት አይደለም። አጠቃላይ የቅርጫት ህዳግ ከኪሳራ{2}}መሪ{3}የተነዱ ጉብኝቶች የማስተዋወቂያ ወጪውን ካለፉ ማስተዋወቂያው ለንግድ የሚሆን ነው። ቼሪ ብቻ የሚያመነጨው{5}ትራፊክ የሚመርጥ ከሆነ፣ የተጣራ ወጪ ነው።

በችርቻሮ ችርቻሮ ውስጥ የቅርጫት ኢኮኖሚ ምንድን ነው?

የቅርጫት ኢኮኖሚክስ ከግለሰብ እቃዎች ይልቅ በተሟላ የግዢ ጉዞ ደረጃ ትርፋማነትን የመገምገም ልምምድ ነው። በግሮሰሪ ውስጥ፣ የተጣራ ህዳጎች ወደ 1.7% (FMI, 2024) ሲሆኑ፣ ብዙ ነጠላ እቃዎች በእረፍት ዋጋ ይቀርባሉ{3}ከወጪም ያነሰ ነው። የቅርጫት ኢኮኖሚክስ የሚሰራው በግዢ ጉዞ ውስጥ ያሉት እቃዎች ሙሉ ስብስብ የግለሰብ መልህቅ እቃዎች ባይሆኑም እንኳ ለንግድ የሚሆን የተዋሃደ ህዳግ ስለሚፈጥር ነው።

ተለዋዋጭ ዋጋ በሱፐርማርኬቶች ውስጥ እንዴት ጥቅም ላይ ይውላል?

በጣም በተለምዶ ለሚበላሹ ማርክ ማውረጃ ማሻሻያ- እንደ ጊዜው የሚያበቃበት ጊዜ - እና ለተወዳዳሪዎች የዋጋ ምላሽ በአዳዲስ እቃዎች ላይ ዋጋዎችን በራስ-ሰር በመቀነስ። በዕለት ተዕለት ምግብ ላይ ሙሉ ተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ ብርቅ ነው፣ በከፊል ምክንያቱም በተጠበቁ እቃዎች ላይ ዋጋዎች በተደጋጋሚ በሚለዋወጡበት ጊዜ የሸማቾች የኋላ መከሰት ስጋት።

የግሮሰሪ መደብሮች በመስመር ላይ እና በሱቅ - ውስጥ ተመሳሳይ ዋጋ ማስከፈል አለባቸው?

ምንም ሁለንተናዊ ትክክለኛ መልስ የለም። የዋጋ እኩልነት በጣም እምነትን ይገነባል ነገር ግን በመስመር ላይ የማሟያ ወጪዎችን ለማስቀጠል አስቸጋሪ ነው። የሚታይ የመላኪያ ክፍያ (ከተጋነኑ የዕቃ ዋጋ ይልቅ) ብዙውን ጊዜ ለገዢዎች የበለጠ ተቀባይነት አለው። ታማኝነት{3}የተዘጋ ዋጋ - በሁሉም ሰርጦች ላይ ለተመዘገቡ አባላት ወጥነት ያለው ዋጋ - ማቆየትን የሚደግፍ መካከለኛ መንገድ ያቀርባል።

የሚቆይ የዋጋ አወጣጥ አርክቴክቸር መገንባት

የሱፐርማርኬት ዋጋ አሰጣጥ ስርዓት እንጂ ነፃ የታክቲክ ስብስብ አይደለም። በጊዜ ሂደት ጠንካራ ህዳጎችን የሚደግፉ ቸርቻሪዎች የዋጋ አወጣጥ ፍልስፍናቸውን ሆን ብለው ምርጫ ያደርጋሉ፣ KVIsን በተከታታይ ይከላከላሉ፣ እያንዳንዱን ማስታወቂያ በቅርጫት ደረጃ ይገመግማሉ፣ እና የፉክክር አካባቢያቸውን እንደ ተከታታይ ምላሽ ሳይሆን ቀጣይነት ያለው ዲሲፕሊን ይከታተላሉ።

ለእያንዳንዱ ወሳኝ የዋጋ ውሳኔ ሶስት ጥያቄዎች መተግበር ተገቢ ነው፡

• ይህ የአጠቃላይ የቅርጫቱን ጠርዝ ይከላከላል?
• ይህ ሸማቾች እንዲሸከሙት የምንፈልገውን የዋጋ ምስል ያጠናክራል?
• ይህ በጊዜ ሂደት የገዢውን እምነት ይገነባል ወይስ ይሸረሽራል?

ከእነዚህ ውስጥ አንዱን ውሳኔ ካልተሳካ፣ የአጭር ጊዜ ንግድ ምንም ያህል አስገዳጅ ቢመስልም - ሁለተኛ እይታ ይገባዋል።