የፍሬሚንግ ውጤት፡ ለምንድነው አንድ አይነት ምርት በተለያዩ ቃላት በተሻለ ይሸጣል

የኖቤል ሽልማት{0}አሸናፊ የስነ-ልቦና መርሆ የችርቻሮ ዋጋ ስትራቴጂዎን እንዴት እንደሚለውጠው{1}እና የኤሌክትሮኒክስ መደርደሪያ መለያዎች እንዴት በቅጽበት እንዲሰራ እንደሚያደርገው።

ሁለት እርጎ ስኒዎች በሱፐርማርኬት መደርደሪያ ላይ ተቀምጠዋል። ተመሳሳይ የምርት ስም ፣ ተመሳሳይ መጠን ፣ ተመሳሳይ ዋጋ። አንድ የ ESL መለያ ይነበባል"20% ቅባት ይይዛል". ሌላው ያነባል።"80% ቅባት{1}ነጻ።

የትኛውን ነው የምትመርጠው?

ብዙ ሰዎች "ወፍራሙን{0}ነጻ" ያለምንም ማመንታት ይይዛሉ። ነገር ግን ሁለቱም መለያዎች አንድ አይነት እርጎን ይገልጻሉ። ሃያ በመቶ ስብ ሰማንያ በመቶ ስብ ነው{3}ነጻ። መሰረታዊ ሂሳብ።

ያ ትንሽ ቃል -ከ"ስብ ይዟል" ወደ "ስብ{1}ነጻ"{2}ይለውጣል አንጎልህ ምርቱን እንዴት እንደሚመድበው ሙሉ በሙሉ ትገልብጣለች። አንድ ሰው ጤናማ ያልሆነ ስሜት ይሰማዋል. ሌላው እንደ ብልጥ ምርጫ ነው የሚሰማው።

ይህ ነው።የክፈፍ ውጤት. እና በችርቻሮ ውስጥ ከሆኑ, ከመደርደሪያዎች በሚበሩ ምርቶች እና አቧራ በሚሰበስቡ ምርቶች መካከል ያለው ልዩነት ነው.

የኖቤል ሽልማት ግኝት

እ.ኤ.አ. በ 1981 የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ዳንኤል ካህነማን እና አሞስ ትቨርስኪ ገዳይ በሽታን ስለ ማከም አንድ ሁኔታ ለተሳታፊዎች አቅርበዋል ። አማራጮቹ "200 ሰዎችን ማዳን" ተብለው ሲቀረጹ 72% የሚሆኑት ደህንነቱ የተጠበቀ አማራጭን መርጠዋል። ትክክለኛዎቹ ተመሳሳይ አማራጮች "400 ይሞታሉ" ተብለው ሲቀረጹ 78% ቁማር መጫወትን መርጠዋል።

ተመሳሳይ ሂሳብ። ተመሳሳይ ውጤቶች. ተቃራኒ ውሳኔዎች.

ይህ ግኝት ካህነማን በኢኮኖሚክስ የኖቤል ሽልማት አግኝቷል።

ለምን ኪሳራ ከጥቅም በላይ ይመታል።

በገበያ ቦታ፣ጥሩ ስሜት ከማግኘት የበለጠ መጥፎ ስሜት ማጣት. የሆነ ነገር ሲያገኙ፣ ጥሩ ቅናሽ{1} ነው፣ ግን ሊረሳ የሚችል። የሆነ ነገር ስታጣ፣ የራስህ ገንዘብ ነው፣ የራስህ ዕድል እየሄድክ ነው።

ወደ ማንኛውም ሱፐርማርኬት ይግቡ እና የሚሆነውን ይመልከቱ። በአዲሱ የምርት ክፍል፣ ሸማቾች "የተገደበ ጊዜ - ያለፉት 2 ሰዓታት" ወይም "5 ቀርቷል" የሚል መለያ ባላቸው ምርቶች ዙሪያ ይሰበሰባሉ። እነዚህ እቃዎች በደቂቃዎች ውስጥ ወደ ጋሪዎች ይወሰዳሉ። ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ በልብስ ጥግ ላይ፣ "ታላቅ እሴት" ወይም "እጅግ ቁጠባ" የሚል ምልክት የተደረገባቸው መደርደሪያዎች በአብዛኛው ችላ ተብለው ተቀምጠዋል፣ ደንበኞች በዘፈቀደ እያሰሱ እና ባዶ እጃቸውን-ይሄዳሉ።

ልዩነቱ? አንድ ፍሬም የመጥፋት ፍርሃትን ያነሳሳል። ሌላው ትርፍ ለማግኘት ቃል ገብቷል።

የማጣት ጥላቻ 2-2.5x ከማግኘት ተነሳሽነት የበለጠ ጠንካራ ነው። "የጠፋው" ከ "ስምምነት" የበለጠ እርምጃ ያስነሳል።

ይህ ለእርስዎ የዋጋ መለያዎች ምን ማለት ነው።

ተመሳሳይ ዋጋ ያላቸው ተመሳሳይ ምርቶች እርስዎ በሚገልጹበት መንገድ ላይ ብቻ ተመስርተው በጣም የተለያየ ሽያጭ ሊኖራቸው ይችላል።

የእጅ ማጽጃ፡- አንድ አይነት ምርት፣ የተለያየ ታሪክ

ሁለቱም መግለጫዎች በሒሳብ ተመሳሳይ ናቸው። ነገር ግን "99% ይገድላል" ጥበቃ እንዲሰማዎት ያደርግዎታል። "1% ይድናል" ያ 1% ያታምም እንደሆነ ያስገርምሃል።

የ$100 የቅናሽ ህግ

የ 30 ዶላር ሸሚዝ?"50% ቅናሽ"ደበደቡት "$ 15 ይቆጥቡ."
የ1,000 ዶላር ላፕቶፕ?"200 ዶላር ይቆጥቡ""20% ቅናሽ" ይመታል.

አንጎል ለየትኛውም ቁጥር ምላሽ ይሰጣልይሰማል።ትልቅ። ጋርየኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎች፣ በዋጋ ነጥብ ላይ በመመስረት በቅጽበት በመቶኛ እና በዶላር ማሳያዎች መካከል መቀያየር ይችላሉ{0}በጀርባ አንድ ጠቅታ፣ በሱቅዎ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ መለያ በሰከንዶች ውስጥ ይዘምናል።

ለምን በ"ውሱን ጊዜ" ስር ያሉ ምርቶች በESL መለያዎች በፍጥነት ይሸጣሉ

በአከባቢዎ ሱፐርማርኬት ላይ ምርቶቹ ከመደርደሪያዎች ሲበሩ አስተውል? የ ESL መለያዎችን ያረጋግጡ። ሁልጊዜ ማለት ይቻላል አስቸኳይ መልእክት ያሳያሉ፡-

"የመጨረሻው እድል ዛሬ ማታ ያበቃል"ይበልጣል"ዛሬ በጣም ጥሩ ነገር!"

"በአክሲዮን ውስጥ 3 ብቻ ቀርተዋል"ይበልጣል"አሁን ግዛ እና አስቀምጥ"

ከእርስዎ የዕቃ ዝርዝር ዳታቤዝ ጋር በተገናኙ የESL ስርዓቶች እነዚህ ጥፋቶች{0}}የፍሬም መልእክቶች በራስ ሰር ይዘምናሉ፡

አክሲዮን > 100:በዚህ ወር የተሸጠውን "ምርጥ ሻጭ - 5{1}}" (ማህበራዊ ማረጋገጫ) አሳይ

አክሲዮን <20:አሳይ "[X] ብቻ ቀርቷል {{0} በፍጥነት በመሸጥ" (የእጥረት ቀስቅሴ)

አክሲዮን < 5:ማሳያ "አልቋል!" + የ LED ፍላሽ ማንቂያ (ከፍተኛው አጣዳፊ)

በእጅ መፈተሽ የለም። ምንም ጊዜ ያለፈባቸው መለያዎች የሉም። ስርዓቱ ትክክለኛ{2}የጊዜ ቆጠራ ውሂብን ይጎትታል እና የአክሲዮን ደረጃዎች በሚቀየሩበት ቅጽበት ፍሬሞችን ይቀይራል። አጭር መልእክት የሚታየው እውነት ሲሆን ብቻ ነው{4} እና መልሶ ማግኘቱ ሲከሰት በራስ-ሰር ይጠፋል።

ጊዜ{0}በክፈፍ ላይ የተመሰረተ መቀያየር

ለተለያዩ ክፈፎች የቀን የተለያዩ ጊዜያት ጥሪ። የጠዋቱ ተሳፋሪ እና የምሽት አሳሽ ሙሉ ለሙሉ የተለያየ አስተሳሰብ አላቸው{1}እና ሙሉ ለሙሉ ለተለያዩ መልዕክቶች ምላሽ ይሰጣሉ።

በ ESL መርሐግብር የተያዘለት የማሳያ ባህሪ፣ እነዚህ ማብሪያዎች በራስ-ሰር ይከናወናሉ፡

በአስተዳደር ስርዓት ውስጥ አንድ ጊዜ ያዘጋጁት. በእያንዳንዱ መተላለፊያ ላይ ያለው እያንዳንዱ መለያ በተያዘለት ጊዜ በአንድ ጊዜ ይቀየራል። ወለሉ ላይ የሚራመድ ሰራተኛ የለም። ምንም የእጅ ስህተቶች የሉም። ያመለጡ እድሎች የሉም።

ለከፍተኛ{0}ትራፊክ ማስተዋወቂያ ዞኖች፣LCD ዲጂታል ማያ ገጾችውጤቱን የበለጠ ያሳድጉ{0}ተለዋዋጭ የቪዲዮ ይዘት ቆጠራ ቆጣሪዎች፣ የፍላሽ ሽያጭ እነማዎች እና እውነተኛ{1}ጊዜ “X ሰዎች ይህን እያዩ” የማይለዋወጥ መለያዎች በቀላሉ ማድረስ እንደማይችሉ ማህበራዊ ማረጋገጫ።

አሉታዊ ፍሬም ሲያሸንፍ

ለጤና{0}አስተዋይ ሸማቾች፣ የግዢ ተነሳሽነት ነው።አደጋን ማስወገድጥቅማጥቅሞችን አለማግኘቱ፡-

ጤናን የሚያውቁ{0}ደንበኛ ለጥቅም አይገዙም{1}የሚገዙት መጥፎ ነገር በሰውነታቸው ውስጥ ከማስቀመጥ ለመዳን ነው። በፋርማሲ እና በጤና መተላለፊያዎች ውስጥ ያሉ የESL መለያዎች "ፓራቤን-ነጻ" ወይም "ምንም አርቲፊሻል ቀለሞች የሉም" ያለማቋረጥ የመልዕክት መላላኪያን ባህሪይ ይበልጣል።

የደንበኝነት ምዝገባ ዋጋ

ዓመታዊ አባልነት፡ $1,200 በዓመት ከ"በቀን $3.29 ብቻ"

ተመሳሳይ ዋጋ. ፍጹም የተለየ ግንዛቤ። ብዙ መጠንን ወደ ትናንሽ የዕለታዊ ወጪዎች መሰባበር ቀላል እንደሆኑ እንዲሰማቸው ያደርጋቸዋል። በኤሌክትሮኒክስ መደብሮች ውስጥ ያሉ የESL ስክሪኖች ከ"$648" ይልቅ "$27 በወር" የሚያሳዩ አሳሾች ወደ ገዢ ይቀይራሉ።

አሉታዊ ነገሮችን ወደ አዎንታዊነት መለወጥ

የአገልግሎት ጊዜው የሚያበቃበት{0}ቅርብ ንጥሎች የፍሬም ፈታኝ ሁኔታን ይፈጥራሉ። "በቅርብ ጊዜው ያበቃል" አሉታዊ ይመስላል. ግን አስተካክለው፡-

ESL እነዚህን ጊዜዎች{0}ስሱ መቀየሪያ ፈጣን እና አውቶማቲክ ያደርገዋል። ተራማጅ የማርክ ማድረጊያ ፍሬሞችን ለመቀስቀስ የክምችት ስርዓትዎ የሚያበቃበትን ጊዜ ያገናኙ፡ በ3 ቀን 20% ቅናሽ፣ በ1 ቀን 40% ቅናሽ{6}ሁሉም አንድ ሰራተኛ መለያ ሳይነካ የሚዘምን ነው።

ኤልሲዲ ማያ ገጾች በጫፍ ጫፎች ላይይህንን በተንቀሳቃሽ የ"ፍላሽ ሽያጭ" ቆጠራዎች እውነተኛ አጣዳፊነት በሚፈጥሩ -የቆሻሻ ምርቶች አቅራቢያ ወደ ከፍተኛ{1}የፍጥነት ሽያጭ ይቀየራል።

ፍሬም መስራት በማይሰራበት ጊዜ

የፍሬም ውጤት አስማት አይደለም። በሚከተለው ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ ይዳከማል.

ከፍተኛ{0}የካስማ ግዢዎችመኪና ወይም ቤት መግዛት? ደንበኞች ከፍተኛ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጥረትን ኢንቨስት ያድርጉ እና በፍሬም ዘዴዎች ውስጥ ይመልከቱ።

ባለሙያ ገዢዎችB2B የግዥ ባለሙያዎች "99% ውጤታማ" እና "1% ውድቀት ተመን" ማለት ተመሳሳይ ነገር እንደሆነ ያውቃሉ.

ግልጽ አከባቢዎችደንበኞች ሁለቱንም ክፈፎች በአንድ ጊዜ ማየት ሲችሉ ውጤቱ ይሰረዛል።

የፍሬም ሥነ-ምግባር

ፍሬም ማድረግ ኃይለኛ ነው። ይህ ኃይል ከኃላፊነት ጋር ይመጣል.

ሥነ ምግባራዊ ቀረጻ፡

እውነተኛ መረጃን በተለያየ መንገድ ማቅረብ ("80% ዘንበል"="20% fat"=ሁለቱም እውነት)

ደንበኞች የሚጨነቁትን እውነተኛ ጥቅሞችን ማድመቅ

የእጥረት መልእክት መጠቀም የእቃው ክምችት ዝቅተኛ ሲሆን ብቻ ነው።

መስመሩን መሻገር;

የውሸት እጥረት (2,000 ሲኖርዎት "2 ብቻ ይቀራል!")

የሌሉ ጥቅሞችን በማሳየት ላይ

የተጋላጭ ህዝቦችን መቆጣጠር

ሥነ ምግባራዊ ፍሬም ይሠራልየተሻለረጅም ጊዜ{0} እንደተታለሉ የሚሰማቸው ደንበኞች አይመለሱም። ESL ከእውነተኛ የእቃ ዝርዝር መረጃ ጋር በተገናኘ፣የእርስዎ እጥረት የይገባኛል ጥያቄዎች ሁል ጊዜ ትክክል ናቸው{3} ሽያጮችን በሚያሽከረክሩበት ጊዜ መተማመንን ይገነባሉ።

በሚቀጥለው ጊዜ አንድ ምርት ከሱፐርማርኬት መደርደሪያ ላይ ሲበር ሲያዩ የ ESL መለያውን ያረጋግጡ። መልእክቱ ዋጋውን ያህል አስፈላጊ ነው።

እራስህን ጠይቅ፡-ለደንበኞች ምን እንደሚያገኙ ወይም ምን ሊያጡ እንደሚችሉ እየነገርኳቸው ነው?

የፍሬም ተፅእኖ ለበርካታ አሥርተ ዓመታት ተረጋግጧል. አዲሱ ነገር ክፈፎችን በቀን፣በዕቃ ደረጃ፣በምርት ምድብ፣ሁሉንም ከአንድ የአስተዳደር ዳሽቦርድ በመቀያየር{1}በሚዛን የማስፈጸም ቴክኖሎጂ ነው።

የፍሬሚንግ ሳይንስን በተግባር ላይ አውሉት

LEGOYO ኤሌክትሮኒክ መደርደሪያ መለያዎች እና LCD ዲጂታል ስክሪኖችፍሬም ለማስፈጸም መሠረተ ልማት ይሰጥዎታል{0}የተመሰረቱ የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን፡

አንድ{0}ጠቅታ ሱቅ{1}ሰፊ ዝማኔዎች: እያንዳንዱን መለያ በሰከንዶች ውስጥ ይቀይሩ, በሰዓታት ውስጥ አይደለም

የታቀደ ፍሬም መቀየር: ጠዋት / ከሰአት / ምሽት በራስ-ሰር የሚሰሩ የማሳያ ስልቶችን ያዘጋጁ

ኢንቬንቶሪ{0}ቀስቅሷል መልዕክት፦ ለእውነተኛ ጊዜ{0}የእጥረት ፍሬሞች ከእርስዎ የአክሲዮን ውሂብ ጋር ይገናኙ

A/B የመሞከር ችሎታ: የተለያዩ ክፈፎችን በየአካባቢው ያሂዱ፣ በትክክል የሚሰራውን ይለኩ።

LCD ተለዋዋጭ ይዘትሰዓት ቆጣሪዎች፣ የፍላሽ ሽያጭ እና ሜሽን፣ የቪዲዮ ማስተዋወቂያዎች በከፍተኛ የትራፊክ ዞኖች{{0}

 

የምርት መስመር

ኢ{0}የኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪያ መለያዎችን ቀለም መቀባት(2.66" እስከ 7.3)

ለመደበኛ የመደርደሪያ ዋጋ

LCD ዲጂታል ዋጋ ማያ(10.1" እና 15.6"፣ ነጠላ እና ባለ ሁለት ጎን{2}

ለማስታወቂያ መጨረሻዎች እና የባህሪ ማሳያዎች

ግልጽ LCD ማሳያዎች

ለዋና ምርቶች ማሳያዎች

በይነተገናኝ የኪዮስክ መፍትሄዎች

ለራስ ደንበኛ{0}አገልግሎት እና ተሳትፎ

በጣም ጥሩው ፍሬም እርስዎ የሞከሩት ነው። ESL መሞከር የሚቻል ያደርገዋል።