ዲጂታል ኪዮስክ ማሳያ፡ B2B ብጁ የማምረቻ መመሪያ ለችርቻሮ ሰንሰለቶች እና ስማርት መደብሮች

ባለፈው ወር የ180,000 ዶላር ትእዛዝ አልቀበልንም።

የሎጂስቲክስ ኩባንያ በመላው አሜሪካ ደቡብ ምዕራብ ለትራፊክ ማቆሚያዎች 80 የውጪ ክፍያ ኪዮስኮችን ይፈልጋል። የእነሱ RFP የ IP68 ጥበቃን፣ 4,500-nit ማሳያዎችን እና በአንድ ክፍል የ2,200 ዶላር በጀት ገልጿል። የኢንጂነሪንግ ቡድናችን ቁጥሮቹን አከናውኗል፡ የኃይል መሳያው ብቻ በእያንዳንዱ ቦታ ከኪዮስኮች የበለጠ ዋጋ ያለው የኤሌክትሪክ መሠረተ ልማት ማሻሻያ ያስፈልገዋል።

ሒሳብ አልሰራም አልናቸው። በሼንዘን ሁሉንም ነገር አዎን የሚል አቅራቢ አገኙ።

ይህ የኢንዱስትሪ አጠቃላይ እይታ አይደለም። ምን እንደሆነ ለመረዳት ከፈለጉዲጂታል ኪዮስክ ማሳያs ናቸው፣ ሌላ ቦታ ይፈልጉ። ይህ መመሪያ ምን እንደሚያስፈልጋቸው አስቀድመው ለሚያውቁ የግዥ አስተዳዳሪዎች እና የትኛዎቹ የማኑፋክቸሪንግ ውሳኔዎች የስምምነት ጊዜያቸው አምስት ዓመት ወይም አሥራ ስምንት ወራት እንደሆነ እንደሚወስኑ ለመረዳት ለሚፈልጉ የግዥ አስተዳዳሪዎች ነው።

በቻይና፣ Xiamen ውስጥ የኪዮስክ ማሳያዎችን እና ዲጂታል ምልክት ማድረጊያ ሃርድዌርን እንሰራለን። ፋብሪካችን በ2002 እንደ SINTOP የጀመረው በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ ለችርቻሮ ሰንሰለቶች የሱቅ ዕቃዎችን በመገንባት ነው። የዲጂታል ውህደቱ በ2019 መጣ። የዚያ ቅደም ተከተል ጉዳዮች፡ ወደ ማቀፊያ ኢንጂነሪንግ የምንቀርበው ልክ እንደ ብረታ ብረት ሰራተኞች እንጂ መኖሪያ ቤቱን እንደ ማሸጊያ እንደሚወስዱት የሸማች ኤሌክትሮኒክስ ሰብሳቢዎች አይደለም።

የእርስዎ RFP ምናልባት ተቃርኖ ይኖረዋል

አብዛኛዎቹ የምንቀበላቸው RFPs የግዥ ቡድኑ ያላስተዋለውን ቢያንስ አንድ የዝርዝር ግጭት ይይዛሉ።

በጣም የተለመደው፡ የውጪ ማሰማራትን በአሰቃቂ ዋጋ መጠየቅ። ከቤት ውጭ{1}ደረጃ የተሰጣቸው የኪዮስክ ማሳያዎች ከፍተኛ{2}የብሩህነት ፓነሎች (2,500 ኒት በትንሹ)፣ ንቁ የሙቀት አስተዳደር፣ የጨረር ትስስር ለፀሀይ ብርሃን ተነባቢነት እና IP65 ወይም ከዚያ በላይ ማቀፊያዎች ያስፈልጋቸዋል። እያንዳንዳቸው ወጪን ይጨምራሉ. RFP የቤት ውስጥ ዋጋን በተመለከተ የውጭ ዝርዝሮችን ሲጠይቅ ከሁለት ነገሮች አንዱ ይከሰታል፡ አቅራቢው ስለ ችሎታዎች ይዋሻል ወይም አቅራቢው ውድቅ ያደርጋል።

ውድቅ እናደርጋለን። ከዚያም ለትክክለኛው የማሰማራት ሁኔታዎች ተጨባጭ መግለጫዎች ምን እንደሚመስሉ እናብራራለን.

ወደ ምዕራብ{0}የፊኒክስ ኪዮስክ ፊት ለፊት ያለው በሲያትል ውስጥ ካለው የሰሜን{1}ኪዮስክ ፍፁም የተለየ ምህንድስና ይፈልጋል። የመጀመሪያው ባለ 3፣{4}} ኒት ብሩህነት ከነቃ ማቀዝቀዝ እና ከፍተኛ{5}}Tni LCD ቀመሮች ከ110 ዲግሪ የወለል ሙቀት ያለ ጥቁር ቀለም የሚተርፉ ያስፈልጋቸዋል። ሁለተኛው በ1,500 ኒትስ እና በሙቀት አማቂ አስተዳደር ጥሩ ይሰራል።

በእነዚህ ሁለት አወቃቀሮች መካከል ያለው የዋጋ ልዩነት 40-60% ነው. የእርስዎ RFP የጣቢያ ሁኔታዎችን ካልገለፀ፣ ወይም ከመጠን በላይ ዋጋ ያለው ጥቅስ (አቅራቢው የከፋ ጉዳይ ነው ብሎ የሚገምተው) ወይም ያልተገለፀ ስርዓት (አቅራቢው የተሻለውን ጉዳይ እና ተስፋን ይወስዳል) ያገኛሉ።

ትክክለኛውን የመጫኛ አካባቢ ይንገሩን. ምን ዓይነት ውቅረት እንደሚተርፍ እንነግርዎታለን።

እኛ በትክክል የምንጠቅሰው የወጪ መዋቅር

ሃርድዌር የእርስዎን አጠቃላይ የማሰማራት ወጪ በግማሽ ያህሉን ይወክላል። የተቀረው ግማሽ በመሳሪያው የህይወት ዑደት ላይ በመዋሃድ፣ በመጫን፣ በሶፍትዌር ፈቃድ አሰጣጥ፣ ጥገና፣ መለዋወጫዎች እና የሃይል ፍጆታ ላይ ይከፋፈላል።

የግዥ ቡድኖች በክፍል ዋጋ ላይ ያተኩራሉ። የፋይናንስ ቡድኖች በአምስት{1}አመት አጠቃላይ ወጪ ላይ ማተኮር አለባቸው። ለ 50 ዩኒት የችርቻሮ ኪዮስክ ማሰማራት ሒሳብ እንዴት እንደሚከፋፈል እነሆ፡-

የሃርድዌር መስመር የምንቆጣጠረው ነው። ሌሎቹ በውህደት አጋርህ፣ በሲኤምኤስ አቅራቢህ፣ በኤሌክትሪክ ታሪፍህ እና በጥገና ስትራቴጂህ ላይ ይወሰናሉ።

እኛ ዋስትና የምንሰጠው፡ የመለዋወጫ ዕቃዎች ከተላከበት ቀን ጀምሮ ለአምስት ዓመታት መገኘት። ሰሌዳዎች, ፓነሎች, የኃይል አቅርቦቶች, የንክኪ መቆጣጠሪያዎች. በአራት አመት ውስጥ አንድ አካል ካልተሳካ, ምትክ ከእኛ ማዘዝ ይችላሉ. መደበኛ ውቅሮችን እናከማቻለን. ብጁ ዝርዝሮች ለመተካት ክምችት አነስተኛ የትዕዛዝ መጠኖችን ሊፈልጉ ይችላሉ፣ ይህም በጥቅስ ጊዜ እንነጋገራለን።

የማናቀርበው፡ POS ውህደት፣ የክፍያ ሂደት ማረጋገጫ ወይም የመስክ አገልግሎት መላኪያ። የአንተ ማሰማራት PCI{1} የDSS ማክበርን ወይም ከባለቤትነት ነጥብ ጋር{2}የ{3}}የሽያጭ ስርዓቶችን በቀጥታ መቀላቀልን የሚፈልግ ከሆነ የስርዓቶች መቀላቀያ ያስፈልግሃል። ሃርድዌርን ለፍላጎታቸው እናቀርባለን።

ለምን የፓናል ብራንድ ክርክሮች ነጥቡን ያጡት

 

የተፎካካሪዎ የሽያጭ ተወካይ ኪዮስካቸው "Samsung panels" ወይም "LG displays" እንደሚጠቀሙ ይነግሩህ ይሆናል። ያ አባባል በእርግጠኝነት ያልተሟላ ነው።

 

የንግድ ኪዮስክ አምራቾች የተጠናቀቁ ማሳያ ሞጁሎችን ከደረጃ{0}አንድ አቅራቢዎች እምብዛም አይገዙም። መደበኛው ልምምድ ክፍት{2}ሕዋስ መግዛት ነው።LCDለተወሰኑ የብሩህነት እና የሙቀት መስፈርቶች የተመቻቹ አካላት እና ብጁ የጀርባ ብርሃን ስብስቦችን ማዋሃድ። የፓነል ብራንድ የ LCD ሕዋስ አመጣጥን ያመለክታል. ስለ የጀርባ ብርሃን ጥራት፣ የሙቀት አስተዳደር ወይም የጨረር ትስስር ትግበራ ምንም የሚናገረው ነገር የለም።

 

ለመደበኛ ውቅሮች ሴሎችን ከBOE እና AUO እንፈጥራለን። ሁለቱም በ1,500{7}}2,500 ኒት ክልል ውስጥ ተመጣጣኝ MTBF አፈጻጸምን ያቀርባሉ። የአቅርቦት ሰንሰለቱ ጠቀሜታ፡ ሁለቱም አምራቾች የሚሠሩት በሜይንላንድ ቻይና ነው፣ስለዚህ የመለዋወጫ አካላትን መተካት ከኮሪያ ለሚመጡ አማራጮች ከ5-7 ቀናት ከሚያስፈልገው 48-72 ሰአታት ውስጥ ወደ ፋብሪካችን ይደርሳል።

 

የእርስዎ የድርጅት ግዥ ፖሊሲ የተወሰኑ የፓነል ብራንዶችን የሚጠይቅ ከሆነ፣ ያንን በተስተካከለ የዋጋ አሰጣጥ እና የመሪ ጊዜ ማስተናገድ እንችላለን። ግን በትክክል የሚገልጹትን ይረዱ። በአግባቡ የተሻሻለ የሙቀት አስተዳደር እና የኦፕቲካል ትስስር ያለው BOE ሕዋስ ከኤልጂ ሴል በደንብ ባልተነደፈ አጥር ይበልጣል። የፓነል ብራንድ አንድ ተለዋዋጭ ነው። የመስክ አስተማማኝነትን የሚወስነው የስርዓት ውህደት ነው።

 

የኦፕቲካል ትስስር 28% የበለጠ ዋጋ ያለው ሲሆን

የኦፕቲካል ትስስር በ LCD ፓነል እና በሸፈነው መስታወት መካከል ያለውን የአየር ልዩነት ያስወግዳል, የውስጥ ነጸብራቅን ይቀንሳል እና የፀሐይ ብርሃንን ንባብ ያሻሽላል. ሂደቱ የንፅፅር ምጥጥን በ4{2}}10× በከፍተኛ{3}}የአካባቢ-ብርሃን ሁኔታዎች (ምንጭ፡ e3displays.com ቴክኒካል ዶክመንቴሽን) ይጨምራል።

በእኛ የ3M ሽርክና በኩል ለኦፕቲካል ትስስር 28% ተጨማሪ እናስከፍላለን። ያ ፕሪሚየም በተወሰኑ ሁኔታዎች የተረጋገጠ እና በሌሎች ላይ ብክነት ያለው ነው።

ከማያስፈልጋቸው ደንበኞች ጋር መተሳሰርን አናስከፋም። ማድረግ የምንፈልገው ውይይት፡ የጣቢያ ፎቶዎችን ከኮምፓስ አቅጣጫ ጋር ይላኩልን እና ፕሪሚየም ለተለየ ስምሪትዎ ትክክለኛ መሆኑን እንነግርዎታለን።

ያልተሳካ ፕሮጀክት (እና ለምን ያልሰራው)

ባለፈው አመት አንድ የአውሮፓ የግሮሰሪ ሰንሰለት የመጀመሪያ አቅራቢቸው በአራት ወራት ውስጥ መበላሸት የጀመሩ 35 ራስን{1}የቼክ አውት ኪዮስኮች ካደረሱን በኋላ አነጋግሮናል። የንክኪ ማያ ገጾች ምላሽ የማይሰጡ ሆኑ። በርካታ ክፍሎች የማሳያ ቅርሶችን አሳይተዋል። ማቀፊያዎቹ በአየር ማናፈሻ ወደቦች ዙሪያ የሚታይ ዝገት ፈጠሩ።

የውድቀት ሁነታ ትንተና ቀጥተኛ ነበር፡ የመጀመሪያው አቅራቢ ሸማች{0}ን የንግድ መተግበሪያን ተጠቅሟል። የንክኪ ተቆጣጣሪዎቹ ደረጃ የተሰጣቸው ለ10 ሰአታት ዕለታዊ ስራ እንጂ የሱቆች የ16 ሰአት ፈረቃ አይደለም። የዱቄት ሽፋን የመዋቢያ ደረጃ እንጂ የጽዳት ኬሚካሎች ላሉት አካባቢዎች የሚያስፈልገው የኢንዱስትሪ ቅንብር አልነበረም።

የውስጣዊ ኤሌክትሮኒክስን ተክተነዋል እና ማቀፊያዎቹን እንደገና አደረግን. ፕሮጀክቱ የግሮሰሪ ሰንሰለቱን ወደ 45,000 ዩሮ ገደማ ያስወጣ ሲሆን ይህም በመጀመሪያ ከሚያስፈልገው ዝርዝር መግለጫ በላይ ነው። የግዥ ቡድናቸው አሁን ጨረታዎችን ከማውጣቱ በፊት RFPs ይልክልናል፣በተለይ የጨረታ ሂደቱ ከመጀመሩ በፊት ዝርዝሮች ተጨባጭ መሆናቸውን ለማረጋገጥ።

ያ የማማከር ግንኙነት ቀጥተኛ ገቢ አላስገኘም። በሰንሰለቱ የማስፋፊያ ገበያዎች ውስጥ በአጠቃላይ 280 ክፍሎችን የሚይዙ ሶስት ተከታታይ የሃርድዌር ትዕዛዞችን አመነጨ።

ዋናው ነገር ተፎካካሪዎች አለመሳካታቸው አይደለም። ነጥቡ በግዥ ደረጃ ላይ ያለው የዝርዝር ትክክለኛነት በኋላ ውድ እርማቶችን ይከላከላል። የዋስትና ተጠያቂነት የሚሆነውን ስምምነት ከማሸነፍ ይልቅ በጀታቸው ከእውነታው የራቀ መሆኑን ለደንበኛ በመንገር ውሉን ብናጣ እንመርጣለን።

ውይይቱን መጀመር

ለችርቻሮ ማሰማራት ብጁ የኪዮስክ ማሳያ ማምረቻን እየገመገሙ ከሆነ ትርጉም ያለው ጥቅስ ለማቅረብ የሚያስፈልገን መረጃ፡-

የማሰማራት ብዛት እና የታቀዱ የጊዜ መስመር። የመጫኛ አካባቢ ዝርዝሮች የአካባቢ አይነት፣ የፀሐይ መጋለጥ እና የሙቀት መጠንን ጨምሮ።

ከነባር ስርዓቶች ጋር የማዋሃድ መስፈርቶች. ለአምስት{1}}ጠቅላላ ወጪ ወይም ሃርድዌር{2} ብቻ መመደብን ጨምሮ የበጀት መለኪያዎች።

ከ50 ክፍሎች በላይ ለሆኑ ፕሮጀክቶች፣ ከመጥቀስዎ በፊት የቴክኒካዊ ግምገማ ጥሪን እናዘጋጃለን። ከግዢዎ እና ከቴክኒካል ቡድኖችዎ ጋር ሠላሳ ደቂቃዎች ከሳምንታት በኋላ የክለሳ ዑደቶችን ይከላከላል።

ግልጽ ያልሆኑ RFPs ላይ አንጠቅስም። እኛ ማቅረብ የማይችሉትን ዝርዝር መግለጫ ቃል ከገቡ አቅራቢዎች ዋጋ ጋር አይዛመድም። ለአምስት ዓመታት የሚሰራ ሃርድዌር በትክክል ባሰማራህበት ሁኔታ እንገነባለን።

ያ አቀራረብ አቅራቢዎችን እንዴት እንደሚገመግሙ የሚስማማ ከሆነ፣ መነጋገር አለብን።